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中信美尚基金并购的首个代理商是他?今年冲1.6亿

代理 杨晓峰 首席记者 ·  2017-06-08
美尚宏美即中信美尚基金并购的第一家化妆品代理商,于今年1月正式运营。

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唯美度集团董事长晨光(左)与美尚宏美总经理阮进(右)合影

除前两年在并购之路上高歌猛进的怡亚通和金王外,自2017年起,中信美尚基金成为化妆品行业另一个并购渠道商的资本巨头。

据了解,中信美尚基金是中信锦绣资本与唯美度共同投资设立的专项基金,总额度达60亿元,聚焦大健康美业的投资并购。截至目前,该基金已在韩国、日本、法国等国家投入近20个亿,收购了25个品牌和15家企业。

而于今年上半年接连并购四川美尚宏美生物科技有限公司(以下简称美尚宏美)、四川美尚弘生物科技有限公司,及杭州美尚紫阳生物科技有限公司(以下简称美尚紫阳),则是中信美尚基金涉足国内化妆品行业的典型事件。

其中,美尚宏美即中信美尚基金并购的第一家化妆品代理商,于今年1月正式运营,其经营模式,也代表了中信美尚基金美尚系渠道商的基本方向。那么,作为中信美尚基金布局化妆品渠道的首站,成立近半年的美尚宏美到底有怎样新的发展思路与规划呢?

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美尚宏美总经理阮进

新营收目标:年内实现从1亿到1.6亿的跨越

美尚宏美的诞生,与德阳美美化妆品有限公司(以下简称德阳美美)有一定渊源。

据美尚宏美总经理阮进(原德阳美美总经理)介绍,早在2016年12月,德阳美美便完成川北地区5家公司的整合,整合后的新公司面向川北、川东市场,代理有百雀羚、相宜本草、珀莱雅、欧诗漫、韩后、温碧泉等品牌及上美公司旗下所有品牌,品牌数达50多个,年回款1亿左右。

而在去年12月15日,这家重新整合的公司便已与并购方中信美尚基金完成所有交割手续,组建美尚宏美,并于今年1月正式运营,由阮进出任总经理。其中,中信美尚基金控股51%,剩余49%的股份则由原代理公司掌握。

提及为何选择与中信美尚基金合作,阮进的想法跟美尚紫阳黄强颇为相似。他表示,相比其他只能提供资金的资本方,中信美尚基金及唯美度可以提供更多更多行业资源,比如研发、生产、品牌、零售资源,彩妆、护肤、美甲、婴童、男士等品类资源,日化线、专业线、整形、培训等各类业务资源等。

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此外,并购以后,借助中信美尚基金,美尚宏美的经营管理也能得到提升。阮进指出,并购完成半年来,公司“在区域拓展、员工管理、财务归账等各方面都取得了较大进步”。

当然,纳入资本的主要目的还在于自身发展与提升。据阮进透露,今年,有了资本助力的美尚宏美年回款目标是1.5亿~1.6亿,将同比去年增长50%。

以并购做区域拓展 面向中等体量代理商

阮进定下这样的高增长目标,实际上也考虑到了公司业务范围的增加。

据了解,今年3月,美尚宏美并购了专业线代理企业四川雅韵慧澜文化传播有限公司,4月又成功并购西藏知名代理企业西藏鼎益商贸有限公司(以下简称鼎益商贸)和拉萨唯美资商贸有限公司(以下简称唯美资商贸),完成合并后,于5月注册成立拉萨唯尚钜美生物科技有限公司(以下简称唯尚钜美),现已正式运营。

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从左往右依次为美尚宏美执行总经理青松、唯尚钜美执行总经理王凤、唯尚钜美法人代表尚太佳

品观网(hzpgc.com)获悉,鼎益商贸和唯美资商贸分别在西藏地区排名第二位、第三位,目前两家年回款额加起来约在5200万元,组成唯尚钜美后,由原鼎益商贸总经理王凤出任新公司总经理,原唯美资商贸总经理尚太佳出任新公司法人代表。其中美尚宏美控股51%,原代理公司占股49%。

阮进介绍,经整合的唯尚钜美代理品牌数多达32个,渠道网点数达400多家,今年的回款目标是实现6000万元。这样的品牌与渠道规模,显然也能为美尚宏美提供不少增量。

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事实上,“并购”将会是美尚宏美今后渠道拓展的重要途径之一。据了解,此前由德阳美美等几家企业整合而成的公司,是面向川北、川东的CS店、百货、KA、药房、专业线等全渠道经营,美尚宏美成立后,除沿袭全渠道战略外,还将推行“省外战略”。

“所谓省外战略,是指针对省外地区,美尚宏美会像整合唯尚钜美一样,以并购代理商的方式切入当地市场?!比罱硎?,除提供资金支持外,还会借助各种资源关系向并购的代理商嫁接品牌,输出管理,以提升他们在当地的竞争力。

不过,美尚宏美的并购对象有一定标准,主要针对年回款在2000万~8000万的代理商,而过亿体量的代理商如有并购意向,则由中信美尚基金与其对接。

具体而言,美尚宏美并购对象还有以下指标:1.至少代理一个一线大品牌;2.有合理、合适的团队;3.完善的渠道布局;4.在当地有一定影响力;5.完税后具备合理的利润率。

“这样的代理商,美尚宏美今年会先并购两三家?!比罱ㄏ铝艘桓龆唐谀勘?。

新资源嫁接 推动唯美度“唯11”项目招商

除区域拓展外,品牌迭加也将是美尚宏美今后的重点工作。在阮进的规划中,会将国内一二线品牌“一网打尽”,且会增加更多进口品牌和项目,“以提升公司档次”。

而借助唯美度丰富的国际美业资源优势,美尚宏美在业务拓展方面还能极大程度地实现新资源嫁接。比如唯美度的一些项目招商业务,美尚宏美可选择性接手过来。

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据阮进介绍,唯美度与众多国际知名企业联盟打造的创新型“跨境美妆工厂直供店”——唯11,便是美尚宏美在所覆盖市场推行招商加盟的重点项目之一。

资料显示,唯11店内设有彩妆区、养生保健品区、护肤母婴区、glory饰品区、美甲美睫区、自动售卖区、跨境直购区、头皮管理区、百变面膜区、光电小屋区、diy美妆定制区等11大潮流区域。

美尚宏美会打造具备这11个区域的样板店,对外进行展示招商,主要针对面积在200平米以上的店铺。当然,加盟店不需要将11个分区全部复制过去,而是可以根据店铺实际,从中选取2~5个区域模式。

“现在的日化精品店都在讲体验感,但其实并不能提供太多体验服务。而把唯11的这些区域嫁接进去后,显然会大大提升店铺体验感,从而与其他店铺产生明显区隔?!比罱硎?。

目前,中信美尚基金所整合的美尚系代理商还只有3家,不过阮进指出,现在已有不少其他代理商正跟中信美尚基金洽谈合作意向,“计划今年内至少每个省份并购1家代理商”??杉?,在布局国内化妆品渠道上,中信美尚基金的触角会伸得越来越长。

而作为其中的引领者,美尚宏美也会加快并购及发展步伐。据阮进透露,预计明年公司便会上市,到那时,美尚宏美或会成为国内第一家境外上市的日化代理企业。

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