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刚1岁的美尚宏美2017回款破亿 今年业绩还要翻番

代理 尚晓琪 记者 ·  2018-03-26
在过去一年,美尚宏美网点数超过1200多个,回款额达1亿元。

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对于企业而言,一周岁是迈向成长的第一阶段,如同婴儿蹒跚学步,仍需静待成材。

但一周年于四川美尚宏美生物科技有限公司(下称“美尚宏美”)而言,绝对是收获果实的一年。今天(3月26日),美尚宏美在成都皇冠假日酒店召开了“美志卓越,尚无止境”为主题的一周年庆典,韩后董事长王国安、唯美爱科技有限公司CEO路至伟、成都美博会主席崔红波、上美分销一部总经理傅子翀等行业大咖纷纷到场祝贺。

为何一个诞生仅有一年的代理商却有如此大的影响力?其实,美尚宏美虽新,但其创始人阮进已经是入行15年的行业老兵。

说到美尚宏美,不得不提到其前身四川德阳美美化妆品有限公司(以下简称德阳美美)。早在2016年12月,德阳美美便完成川北地区5家公司的整合,以大本营绵阳为据点,辐射整个川北、川东市场。

2016年12月15日,重新整合的德阳美美在与中信美尚基金洽谈近半年后,完成并购方所有的交接手续,组建新的美业平台美尚宏美。

据悉,美尚宏美由中信美尚基金控股51%,剩余49%的股份则由原代理公司掌握。??与资本巨鳄联姻后,美尚宏美于2017年1月正式运营,在过去的一年美尚宏美一路高歌猛进,网点数超过1200多个,业务范围覆盖整个四川和西藏,回款额达1亿元。

对于美尚宏美的重新出发,韩后董事长王国安表示:“这一周年是站在过去15周年上释放出来的新动能?!?/p>

??二次出发 美尚宏美步伐更加坚实

过去的一年,对于美尚宏美而言,无疑是主动迈向资本、拥抱资本的一年,得益于资本的介入,美尚宏美并购了3家代理公司,成功打入西藏市场,在区域拓展、员工管理、财务归账等各方面都取得了很大的进步。

对于二次出发,美尚宏美的不断壮大与发展证明了阮进的选择。他在开幕致词上谈道:“美尚宏美在众人瞩目之下走过了不平凡的一年,今年上半年也即将在韩国上市,真正进入国际资本市场,公司将大破大立、大展未来?!?/p>

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四川美尚宏美生物科技有限公司董事长阮进

对于今年的目标,阮进表示,公司在开年就进行了很多方面的调整,将实现从重店轻管理到管理与门店并行的规范化管理,而这样的道路无疑更符合企业发展的方向。

谈及代理商的现状,不少人都说日子不好过,但为何阮进却能带领美尚宏美一路向前?对此阮进表示:日子虽然不好过,但最重要的是看自己怎么过,在零售寒冬的环境下,有一些代理商和店铺慢慢淡出大众视野,但这和生意无关,和思想有关?!?/p>

他强调,在零售门店和代理商、品牌方的三方链条上,要赢的不是链条的哪一方,而是消费者的心,所以,阮进将致力于构建代理商与门店的新型零售关系,将共同拥抱新零售作为自己使命。

对于阮进的再度出发,韩后董事长王国安在现场感触颇多,在回忆自己的从业之路时,他谈到,过去是谁有资源谁能跑得更快,而现在已经完全不同,谁能把社会的资源整合到位,谁就能成为下一轮的独角兽。

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韩后集团董事长王国安

而美尚宏美无疑就是王国安口中的独角兽,放下过去存量的东西重新出发,这份勇气使他赞不绝口。王国安表示:“美尚宏美能二次出发,在出发的时候一定是以作为一个新物种的心态前行的,而新物种往往是不一定能被理解的,充满着不确定性,但是这样的新物种却能改写中国化妆品历史?!?/p>

站在四川的市场上,美尚宏美用资本的思维思考自己的明天,从赚钱到值钱,在王国安看来,美尚宏美更是在为实现中国崛起的使命而努力。

整合下游零售门店 迎接新发展

除了去年和资本联姻外,美尚宏美上半年在韩国的上市也意味着其将进入另一个阶段——迈入证券市场。

进入新的发展阶段,相比去年对代理商进行的并购,美尚宏美将走出一条新的道路。阮进表示,与金王所做的对供应链的整合不同,自己将会搭建全新平台,自下而上地进行对零售门店的整合,而零售门店愿意和美尚宏美站在一起,除了资金的原因以外,还有为其提供资源,使他们以更规范化的姿态在行业发展。

在阮进看来,在这两年发展较为困难的市场环境下,依然有不少店铺数量和实力在不断壮大,而他对这类门店信心十足,并表示希望整合这样一批有质量有抱负想发展的门店,借助资本的力量与零售连锁进行更加紧密的结合。

他介绍到,现在不论是四川还是西藏市场,都有一大批在当地位于第二梯队,正在成长的连锁店,虽然个体力量不大,但他们联合起来,对于行业发展而言也是分量十足的。如果美尚宏美对其进行整合,搭建新平台,将这些第二梯队的连锁发展壮大到150~200家门店,一定是一股不容忽视的力量。

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虽然资本的介入让阮进想做的事情提前了十年、二十年完成,但阮进坦言也会面临挑战,最困难的就是观念的转变。他表示:“很多人都是在做生意,但我想做的是企业,我想为零售店提供更多有价值的东西,而不仅仅是收钱出货?!罢庖彩撬胝狭闶哿脑?。

所以,今年美尚宏美除了在下游汇聚当地市场第二梯队连锁店的力量外,还会有新的发展方向。阮进介绍到,进入韩国证券市场,对于美尚宏美而言也是一次绝佳的发展机会,迈入国际市场,将有助于实现与国际资源的对接,尤其是国际名品。

面对这样的资源,美尚宏美也将在品牌代理上调整发展战略:主做大品牌,选择性丢掉小品类,在品牌选择上更加提升质感,逐渐转向进口品。

预估今年的成绩时,阮进很有信心,他表示,今年的营收将在去年基础上翻一番,而要取得这样的成绩,除了服务好化妆品专营店外,还将在全国市场内组建团队,抓住保健品及唯美召香项目的发展机会,拓宽业务渠道。

毫无疑问,诞生一周年的美尚宏美正在大踏步向前发展。

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