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客流少 化妆品店如何做好连带销售?

品牌 品观APP 记者 ·  2018-05-15
化妆品店客流量少,抓好单客产出是唯一出路。

澳门新葡京手机投注 www.qyxcm.com 爱悦舒

客人越来越少,已经成为化妆品店的常态。强化顾客粘性,提升单客产出是店老板们的唯一选择。

对于连带销售,老板们都陷入了误区。当下,化妆品店设置的连带品类仍然是成熟日用品甚至是畅销爆品,以让利优惠的形式让顾客“顺便”带走。实际结果并不理想。

一方面,顾客貌似买了很多,实际上不过是把原本就要购买的产品提前买回家,半年不返店是常态。另一方面,这类成熟日用品的需求已经被双11等各类电商大促填满了,门店只能喝点汤汤水水。

现实情况中,护肤、彩妆、面膜、个护四大品类早已供应过剩,很难连带起来。

对于当下CS店的连带销售,应有两个策略:

一、连带销售,应选择差异化特色品类。成熟品类的消费越来越理性化,多重比价。我们需通过差异化特色品类挖掘顾客的深度需求。

二、连带销售,应选择高附加值品类。高附加值品类才有高毛利,能维持店铺的持续经营;另一方面对顾客也有新价值,持续增加顾客的粘性和信任度。

所以,我们需要寻求新品类来突破。

女性对于自身的保养需求,往上走是眼部护理,往下走是私处护理。这是化妆品门店新增长的两大风口。

尤其是私处护理,不仅关系到个人身体健康和幸福,还严重影响到夫妻感情和家庭关系。顾客越来越重视这方面的问题,越来越多化妆品门店也开始引进女性私护品类。

要注意的是,女性私护产品,对顾客而言是功效性刚需需求,产品技术效果和安全性非常重要。产品选的好,口碑好,顾客回头率就高,轻松实现顾客带顾客。

当下,进驻CS渠道的女性私护品牌越来越多。CS店应当选择经过市场验证的成熟品牌,比如在美国市场畅销十五年的私护领导品牌爱悦舒Good Clean Love。

畅销美国2万家门店,占有率第1

爱悦舒品牌创立于2003年,经过15年发展在美国市场已覆盖20000家门店,市场占有率第一名,合作伙伴有CVS药房(美国最大药品零售商)、沃尔玛超市(美国著名零售商之一)、来德爱商店(美国第三大连锁药店)、艾伯森商店(全美及加州最大的食品和药品连锁商店)、费德迈尔超市(美国第三大超级购物中心运营商)等知名零售机构。

美国独家专利,真正解决私护问题

对于妇科炎症,众多解决对策都是以消炎杀菌为主要手段,会破坏女性自身防御体系,因此导致妇科炎症反复发作。私处干涩解决需求也逐渐被重视,但市场大多数产品都只起到安慰性滋润作用,并不能真正解决问题。

随着爱悦舒独家专利技术的问世,这两大难点迎刃而解。在该专利问世两年时间内,美国有六十余万女性顾客验证了爱悦舒的独特科技效果,因此也促使1000余名美国妇科医生在其医院、诊所和公众媒体上推荐爱悦舒。而爱悦舒部分科研技术成果,也被美国FDA引用为美国私密护理行业标准。

Richard A. Cone博士

Richard A. Cone博士

作为爱悦舒核心技术支撑,霍普金斯大学黏膜?;な笛槭沂敲拦ㄒ灰患易ㄒ笛芯颗砸醯烂庖呋淼目蒲谢?,享受美国卫生部专项科研资金扶持。而实验室负责人是生物物理学专家Richard A. Cone博士,是全球人体阴道乳酸?;し从α煊虻目蒲邢惹?。

全球最安全私护产品

在产品配方和生产工艺上,爱悦舒不含任何石油化工成分,不含合成甘油,不含化学防腐剂。这些成分存在于普通日用品甚至私护产品中,严重破坏女性私处的弱酸性环境和原生?;て琳?,造成女性妇科问题频发。

爱悦舒

另外,爱悦舒产品100%天然,不含动物成分,不含麸质,最为脆弱的孕妇、生理期女性和过敏人群都可以放心使用。因此,爱悦舒就被美国国立卫生研究院验证为美国市场同类最安全产品,并成为全球唯一通过MADE SAFE无毒害安全认证的女性私护产品。

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目前,爱悦舒品牌已进入中国市场,并进驻品观找货平台。2018年5月22日-5月24日,爱悦舒还将亮相于上海美博会E1馆。

特别提示:

美国最受欢迎的女性健康有机护理品牌“爱悦舒”已入驻品观找货(点击进入,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,可一键“召唤买手”,实现找货对接。

品观找货,领先的化妆品采购对接平台。

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