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这个彩妆是90后的时尚信仰 做爆品能卖500万支

品牌 叶念念 策划编辑 ·  2018-05-18
成为年轻人的时尚信仰。

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无彩妆,不产业。彩妆成为驱动化妆品品类增长的核心动力已是行业不争的事实。

据凯度消费指数报告显示,2017年全渠道彩妆品类的消费金额增长率达到了29.3%,而同期护肤品的增长率仅有17%。

但我们也应该清楚的认识到,其中56%的彩妆品类消费金额的增长由电商渠道贡献。如何让品类增长势能为实体零售所用?这是线下实体门店应该思考的。

为突破这一困境,寻找能深度链接年轻消费者的彩妆品牌则成了终端门店的重中之重。

嘻哈撞上彩妆 打造时尚信仰

一款产品,如何在年轻人心中铸就不可取代的地位?答案是最好先成为他们的精神象征。

2017年被誉为国民嘻哈元年。随着这两年嘻哈潮玩风格的各类综艺节目播出,迅速在年轻群体中掀起了一股嘻哈浪潮?!拔愦騝all”“diss”这种直接宣泄情绪的嘻哈术语频繁出现在各大社交平台中。以90后为代表的年轻群体对这些有趣符号的追捧,折射出的是嘻哈文化不仅正在成为当下年轻人挣脱束缚、表达自我的文化符号,更是他们反抗世界的“精神庇护所”。

蕾珂美美博会新品展示

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蕾珂美品牌2010年注册于英国,后经广东顺和恒生物科技有限公司引进中国,并获得品牌的研发经销权。从始至今,潮流趣玩、活力时尚一直是其品牌基因,当它意识到嘻哈文化成为当下年轻人强大的精神象征后,蕾珂美嘻哈彩妆在2017年11月应势而生。

蕾珂美嘻哈彩妆深度聚焦年轻的新潮女性,凭借着拥有强大的产品研发能力、新潮趣玩的产品形象,以及亲民的价格在终端市场倍受青睐。目前嘻哈彩妆的产品线已覆盖了唇妆、眼妆、底妆、卸妆多个品类共57个SKU,单品数精简,为门店提供了轻资产化的解决方案。

据悉,蕾珂美目前在广州拥有两大工厂,分别是广州联颖化妆品有限公司(自有护肤工厂)、广州金丝燕化妆品有限公司(自有彩妆工厂),另外在韩国济州岛还设有海外研发中心。

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搭载嘻哈精神的蕾珂美,于消费者而言不只是单一的满足功能需求,更是彰显自我的个性符号,彼此不可切割的情感联系就此形成,极大程度帮助门店提高了产品竞争力。

一季一爆品 为门店注入新活力

移动互联网技术的成熟,催生了各种新奇吸睛的营销手段。相比而言,传统门店惯常用的活动形式不仅过于呆板,而且传播效果不明显。

为了提高门店活力,给终端赋能,蕾珂美提出了“一季一爆品”的策略。

蕾珂美

造爆品,是为门店引流的最佳路径,但也极其考验品牌的综合实力。过往的市场成绩,足以证明蕾珂美提出这项战略的底气。

2012年蕾珂美推出的懒人霜,在市场上开创了素颜美妆的先河,上市即突破50万瓶,而且出货量经久不衰,6年来连续出货突破500万支,市场表现力可见一斑。

此后,蕾珂美相继推出的28day雪肤精华、镜子口红、双层双管身体乳手霜等产品,均引爆了市场,口碑业绩双丰收。当消费者更加专业化,产品品质是立足市场的第一要素。但要想在产品过于饱和的彩妆市场中突围,也给品牌的营销能力提出了更高的要求。

今年年初,蕾珂美推出的新品防护喷雾,通过一款线上H5小游戏,将产品宣传与游戏互动无痕迹结合,凭借新奇有趣的营销方式成功吸引消费者的注意力,最终引爆门店销量,上市4个月成绩超过50万瓶。

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在2018年的爆品战略规划中,蕾珂美将在4个季度推出4款爆品来延续市场影响力。而接下来的营销策略将更加多元化,玩法也更贴近时下年轻消费者,通过进驻小红书、借助KOL的影响力等方式迅速覆盖目标人群,进一步将蕾珂美的品牌影响力精准落地。

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连续5年参展 “两深”助力终端

“蕾珂美要扎实、落地、实际的做好终端,服务好每一个客户。这是我们的宗旨?!崩夔婷榔放聘涸鹑硕啻伪硎??;诖?,蕾珂美制定了“2018基础年——2019发展年——2020爆发年”的3年发展规划。

今年是“基础年”,蕾珂美将围绕“深耕市场”、“深度教育”两方面做好终端服务。

据了解,蕾珂美已形成了非常完备的市场操作团队,目前蕾珂美在全国已有30多位代理商,半年期间终端网点铺设达300+,并已在全国巡回开设了多场产品培训会。

值得一提的是,蕾珂美将通过背柜、吧台体验柜、开货架中岛柜这种灵活多元化的方式进入终端门店,满足门店个性化的需求。由于设计新潮,极大程度地提高了终端门店形象,甫一上市,出货量便超过六十多个。

蕾珂美已经连续5年受邀参加中国美容博览会。据悉,今年的活动现场蕾珂美将会携季度主推爆品与大家见面,而且现场互动形式多元化,设有H5游戏互动送礼、彩妆秀等环节,更有网红达人现场直播助阵。

蕾珂美自2017年起,重新企划定位中端CS\KA市场,凭借其 “潮牌思维”一路圈粉无数。此次搭载嘻哈文化重新出发,在市场上又会迸发出怎样的生机?5月22-24日,上海新国际博览中心W2馆D区17-24号,蕾珂美与你来一场嘻哈之约。

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特别提示:

国内首个主打嘻哈风格的彩妆潮牌“蕾珂美”已入驻品观找货(点击进入,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,可一键“召唤买手”,实现找货对接。

品观找货,领先的化妆品采购对接平台。

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