搜索

短短7个月回款突破2000万 哪个面膜品牌这么牛!

品牌 柯旦 策划编辑 ·  2018-05-18
缪斯水仙成立不足一年,2个SKU打天下的它却创造了不俗的成绩。

澳门新葡京手机投注 www.qyxcm.com 缪斯水仙

从2012年爆发至今,面膜成为本土化妆品行业不可或缺的一大品类已是不争的事实。中商产业研究院的最新数据显示,2017年中国面膜市场零售总额达到191亿元,同比增长超过10%,占护肤品市场份额的10%,预计到2022年,中国面膜零售市场规模将超过300亿元。

然而,高速增长的背后,面膜品类却暴露出不少问题:植物系概念泛滥、同质化严重、质量良莠不齐……一面是涌入面膜市场的品牌越来越多,另一方面,消费者却越来越难找到信服的面膜产品,这颇有一种“黑色幽默”的意味。

面对越来越挑剔的千禧一代消费者们,如何才能抓住她们,推出一款一面世就能让人眼前一亮的面膜?创立7个月的缪斯水仙有它自己的答案。

复古文化彰显独特品牌调性

如果说品牌理念传达的是品牌的灵魂,那么缪斯水仙从内到外都在诠释着对美的定义,它与消费者的每一个接触点,都传达着“小而美,美而精”的理念。

“缪斯水仙”品牌名里的“缪斯”,是古希腊天神宙斯的女儿,也是守护赫利孔山泉的水中仙子,常以美少女形象现身,被人世间女性视作至美、身美、心美的至高典范。

此外,在品牌的包装设计上,也可见缪斯水仙对美的执着追求。

缪斯水仙

缪斯水仙的外包装根据现代审美理念,融合复古文化潮流,选用3D手绘插画手法,在每款产品的包装上,用最具代表性的复古女性形象作为载体,来承载品牌的审美内核。

缪斯水仙

无论是单品黑精灵备长炭净润细滑面膜的“身穿纪梵希小黑裙的优雅天使”,还是雪精灵玻尿酸补水保湿面膜的“手捂飞扬白裙的性感尤物”,都代表着现代独立女性鲜明的多元化审美追求。

“每个女人都应当爱自己,缪斯水仙要做的,就是重新唤起女性对自我的宠爱,和敢于追求美、享受美的自我意识?!毕愀厶一ㄔ垂驶逼酚邢薰咀芫硌罨⒒⒈硎?。

因此,在缪斯水仙的品牌理念上,杨虎虎认为要用文化唤醒现代女性对独立思想的感知与追求。

“美国五六十年代的女性独立运动这段历史,对我影响至深,”杨虎虎表示,“也是从那个时候开始,女性的自我意识觉醒,开始重视自己的地位与权利,如今现代女性也已经是独立、时尚、勇敢的代名词,我们希望缪斯水仙品牌,能够为现代女性的鲜明个性而发声?!?/p>

品质征服市场 7个月突破2000万

缪斯水仙

截止到目前,缪斯水仙成立不足一年,然而作为面膜市场上的新秀,2个SKU打天下的它却创造了不俗的成绩。据杨虎虎透露,从面世至今7个月时间,缪斯水仙的回款额已突破2000万元,“按照这样的速度,预计年底,有望突破目标设定的5000万?!?nbsp;

不仅如此,缪斯水仙网点数的增长也十分迅速,并且都是以A类品类集合店及shopping mall为主,例如欢喜、天姿、都市丽舍、完美人生、芙兰珂、钦韵、弗兰之屋等。

缪斯水仙

这份漂亮的成绩单背后,除了品牌独特的文化内涵,也与缪斯水仙对产品质量的严苛把关密不可分。

据杨虎虎介绍,缪斯水仙的产品是由面膜研发行业的佼佼者贝豪集团操刀的,所以其产品品质从一开始就烙印着优质的标签。其中,尤其值得称道的是面膜的精华液,已经达到了“皮下注射”级别,并由欧盟MSDS物科安全报告权威检测认证,符合婴幼儿皮肤使用标准。

缪斯水仙

此外,杨虎虎对产品细节的把控也十分苛刻,无论是外包装盒,还是内在的铝箔袋原料以及膜材,都极具考究,“产品就像我的孩子一样,给予她生命的同时,更希望赋予她超凡的生命力,所以不能错过她成长的每一个环节,更希望能给消费者带来极致的护肤体验?!?/p>

微营销精准触达终端门店

可以说,在品牌文化和产品品质上,缪斯水仙都创造出了独特的吸引力,那么,这样一款有特色的产品,又是如何落实到终端门店的呢?缪斯水仙成立了一套属于自己的方法论。

缪斯水仙

杨虎虎认为,目前在终端销售的面膜品牌,无一不是采用了同一种售卖方式,即:价格战厮杀?!安肪砣爰鄹裾降匿鑫?,使得主流市场被迫成为只能用比对价格的方式来获取价值。品牌方在这条路上越走越远,而忘记了所有人都有责任有义务良性地引导用户,市场才会给我们一席之地?!?/p>

因此,在缪斯水仙成立之初,杨虎虎就摒弃了“价格战”的做法,选择采用“微营销”的方式,以新媒体为传播载体,向零售门店实时分享产品最新动态和行业干货,加固用户对品牌的标签属性及品牌忠诚度。

“不能用价格来去衡量价值,价格战的背后是蔓延到上游资源的压榨。市场允许大家打价格战,但是市场不允许这些品牌久留?!毖罨⒒⒆詈蟛钩涞?。

记者手记:在本次采访中,除了缪斯水仙独特的文化内涵给记者留下深刻印象外,其品牌创始人杨虎虎也给记者创造了独特的记忆点。作为85后的年轻创业者,她以独有的视角,和严苛的审美标准去创造一个全新的品牌,短短七个月时间就能获得市场的热烈反馈,这对于杨虎虎,乃至于和杨虎虎同样走在创业路上的新青年们来说,无疑具有非常重要的意义。

香港桃花源国际化妆品有限公司总经理杨虎虎

香港桃花源国际化妆品有限公司总经理杨虎虎

出于对这位年轻的品牌创始人和缪斯水仙未来发展的好奇,临近结尾,记者与杨虎虎展开了以下对话:

品观网:缪斯水仙的创立,对于中国化妆品市场意味着什么?

杨虎虎:中国的市场纵深足够大,缪斯水仙要做到“和而不同”,意味着我们需要持续为市场创造惊喜,当然,我相信市场也需要像缪斯水仙这样有自己独特文化属性的品牌。

品观网:为什么当初会选择以复古文化来作为产品理念?

杨虎虎:复古是对传统文化的一种尊重与致敬,更是一种传承与创新?;氐焦?,我们让美丽在历史长河中蜕变。专注当下,不变的是对美的执念。展望未来,一路荆棘,披星戴月的我们不再徘徊。

复古和现代文化相调和,打破的是时间,重组的是经典。缪斯水仙秉承上世纪五六十年代的女性独立的思想,在传承中创新,在创新中传承。

品观网:面对面膜品类国内外夹击,缪斯水仙是如何快速切入市场的?

杨虎虎:想切入市场,首先你的产品得足够锋利和坚韧,才能刺的深、刺的准,产品力是核心动力,从而促进品牌保证美感和品质并存。

市场会给每一位用心或者别有用心的人机会。我们只是众多参与者中的一员,面对国际国内众多的面膜品类,我们是从业者同样也是局外人。以从业者的匠心加之局外人的感受使缪斯水仙一步一步走到现在。

品观网:在面膜同品类当中,你觉得缪斯水仙和同类产品的区别是什么?

杨虎虎:必须要承认的是,所有能被市场认可的产品都值得尊重。要说区别,就是卖产品和卖用户的区别,就跟皮囊和精神一样。

缪斯水仙的品牌文化嫁接的是与之相匹配的新生代群体,一种文化的背后孕育着一个市场,产生审美精神的共鸣。

我认为,同类产品千篇一律的外表和内在导致审美疲劳,盲目迎合市场的从众心态导致很多品牌失去自我定义和标签,就像水面浮萍一样,没有根,随波逐荡,无法掌握自己的命运。盲目追随的结果就是迷失自我。

品观网:目前缪斯水仙仅有2个单品,接下来还有开发新品计划吗?

杨虎虎:品类发展如潮起潮落,机会不属于那些追随潮流的企业,而属于专注品类的品牌。

目前缪斯水仙主打黑白配经典系列两个单品,暂时还没有扩展SKU的想法。我一直认为,缪斯水仙现在还是一个孩子,时间和耐心是一个重要的问题,专注地聚焦于做面膜这一件事,精心打磨一款产品,精耕一个市场,接下来要做的事情是现有产品的不断优化。

品观网:作为85后的创一代,你觉得选择缪斯水仙品牌的代理商都有哪些特点?

杨虎虎:缪斯水仙是一个还很年轻的品牌,目前代理省份20个省,而选择缪斯水仙的代理商们,也基本都是80后与90后群体,有相似的理解,相似的眼光,相似的感受和共性,产品所带属性和现在主流用户群80、90产生共鸣,我们都是弄潮儿而非追潮。

带着这个时代年轻人特有的对市场敏锐的感知与实干精神。接下来我希望更多优秀的新锐代理商加入我们一起创业。

缪斯水仙正在面向全国招代理商,感兴趣的人可以联系杨虎虎:15591852560(微信同步)

彭贤全宁夏天使美业/安帅蔡建民陈赠寿林英才方文振杨星吴清文郑锦义马井学...   等7043人看过此文章

参与评论(22)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright ? 2017 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号