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在商场开1家100㎡的化妆品店要200万?该怎么盈利

零售 周凌峰 记者 ·  2018-05-21
虽然爱心慧美处于县城一级,但它却能够做到单店最高产值达到300万元。

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居高不下的成本,在今天早已令众多化妆品店老板头疼不已。

开一家化妆品店,到底要多少钱才行?

如果说在一个商场开一家100㎡的化妆品店,它的成本投入大概需要200万元左右,那么到底该如何赚钱盈利?

对于这样一个命题,开店15年的安徽省太和县爱心慧美化妆品连锁创始人李吉峰,或许能给出不同的答案——虽然爱心慧美处于县城一级,但它却能够做到单店最高产值达到300万元。

爱心慧美

为什么一定开商场店?社区店大有优势

开进Shopping Mall,获取更多优质、年轻的客群,是当下众多化妆品门店的一种流行选择。

虽然好处显而易见,但也意味着要承担更高的成本。在爱心慧美所在的太和县,开一家100㎡的商场店,其成本就需要200万元左右。

而实际上,经营好一家门店最忌讳的是盲目追逐风口、随波逐流。李吉峰是一个极其冷静和敏锐判断力的掌舵人,在大部分化妆品连锁店纷纷挤进商场的时候,他不随大流,而是将重心放在发展社区行店铺为主上。

为什么是社区店?

李吉峰

李吉峰

李吉峰表示,社区型店铺的优势在于成本低、易复制,能够辐射方圆1公里的范围,客流量稳定。同时,社区型店铺的密集度高,对于品牌塑造也有帮助。

“曾经流行的大店模式并不适合县城,县城的客流量无法满足几百平米的大店,再加上网络的冲击,大店的优势在减弱?!崩罴逋嘎?,爱心慧美的社区型店铺的面积在40-60㎡,开店成本在30-50万元,客流量相对稳定,店产值也比较稳定,投入产出比明显高于大店模式。

未来两三年,爱心慧美将继续以发展社区型店铺为主,并计划开到50家直营店,以增加自身的抗风险能力。

“我们的原则是不在店中放美容床”

除了在商场开店,重新兴起的前店后院模式也是如今的大势之一。

这一模式的复兴,主要源于目前门店的客流流失问题,许多门店期望通过此类体验锁住顾客在店时间,以期达成更多的销售成果。

但这种重型体验模式,并不适用所有门店。在这一点上,李吉峰同样选择不随大流。他很清楚,对于未来以发展社区店为主的爱心慧美,有限的门店面积如果增加后院,必定会影响前店的坪效。因此,爱心慧美采用的是深度体验区的方式。

对于深度体验区,李吉峰有自己独到的见解:深度体验区能够提供给客户的服务要比简单做个面膜要更专业,比美容院的服务又要基础,半开放式的体验区域。

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“我们有一个原则,就是在店中不放美容床,而是放置美容椅给客户做一些简单的护肤服务?!弊魑闶垡档睦媳?,李吉峰十分清楚地知道,在日化店消费,客户选择的是性价比高的商品,基础的皮肤护理也是她们的需求,但专业美容服务并不适合她们。另外,专业的美容服务会不断拉升化妆品店的客单价,会导致客户流失非常严重,结果适得其反。

据了解,爱心慧美深度体验区的服务客单价在1000元以内,共10次体验,每周进行一次,比如外用玻尿酸精华液,操作简单易掌握,安全性高。自2017年设立以来,深度体验区对于提高爱心慧美的客户粘性和复购率的提升明显。2018年第一季度,爱心慧美的销售增长率同比增长超过了10%。

选品有方,主力品牌运营时间超过十年

在过往,许多化妆品店选择引入高单价的产品,而忽视了目标消费人群的消费能力。

在这一点上,李吉峰同样十分理性??悸堑较爻枪丝偷哪炅淦墒?,消费能力一般,因此李吉峰在选品时都会综合考虑消费者接受度、价格范围、利润空间和品牌运营力等因素。目前,爱心慧美的产品价格区间主要集中于120-200元这一符合目标消费者消费能力的范围。

与此同时,李吉峰对于门店的品类结构优化拥有敏锐的洞察力。早在2年前,李吉峰在接受媒体采访就提到未来将引入更多的彩妆品牌,以及增加面膜、洗护两大品类占比。而如今,涵盖了一叶子、养生堂、御泥坊、魔力鲜颜等众多知名品牌,占比高达25%-35%的面膜品类,是爱心慧美系统复购率最高的品类,引流效果显著。

而对于获得消费者认可的品牌,爱心慧美的选择必定是“长情”的合作。目前,在爱心慧美系统销售TOP3的品牌分别是欧诗漫、卡姿兰和美素,其年销售额分别达到了600万、300万和200万左右。其中,欧诗漫和卡姿兰与爱心慧美更是携手合作超过了10年。

成本的增长是不可控的,唯一可控的是门店基于自身定位做出的在选品、经营模式、消费洞察等方面的决策,就像李吉峰做的那样,盈利是自然得到的结果。

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