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深耕果油护肤 它说3年后要跻身本土一线品牌

品牌 杨玉雪 记者 ·  2018-05-21
到2021年,果本要成为实现美丽生活的平台型企业。

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在如今的中国化妆品市场,国外品牌大量涌进,本土品牌怎样提升自身竞争力?渠道多元化发展,消费者被严重分流,CS渠道如何抓住消费者?新零售被炒得也越来越火,但终端门店究竟该如何做?

在昨日举行的这场盛会上 ,这些问题都将找到答案。

5月20日,以“未来·已来”为主题的果本15周年品牌盛典在江苏苏州文体中心体育馆隆重召开。在占地2.5万平方米的会议现场,来自全国各地的果本4000多名代理商及合作伙伴共聚一堂。知名主持人“名嘴”华少、果本全新品牌代言人鞠婧祎以及优秀创作歌手光良也现身会场。

果本六大系列新品精彩亮相

 纵观中国化妆品行业,能够历经15年而越发强劲的品牌少之又少,而果本是其中之一。仙迪集团董事长杨增松表示,果本品牌15年取得的成就,离不开代理商、合作伙伴们的支持。据了解,与果本合作10年以上的客户已达四百多位。

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仙迪集团董事长杨增松

15年来,果本一直深耕果油护肤领域,目前已是国内果油护肤领域的领导品牌。

关于果油护肤,许多人或许不甚了解,但果油护肤的原理却在很早以前,就实实在在地被应用到我们的生活当中。中国化妆品研究中心执行主任、医学博士孟宏教授表示,果实精华油用于护肤品的研发有严谨的科学原理认证,其具有安全性好、功效性强的特点,未来发展前景不可限量。

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中国化妆品研究中心执行主任、医学博士孟宏教授

虽已成为果油护肤领域的翘楚,但这并非是果本的终极目标。正如果本品牌总经理顾劲松所说,“果本未来一定不是一个单纯的护肤品牌”,开发更多新的产品、更好地为消费者提供服务,是果本一直以来的追求。

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果本品牌总经理顾劲松

近年来,仙迪集团在技术研发、产品创新方面进行了巨大投入,为果本品牌全新的升级提供了良好的基础。而就在会议现场,果本的六大系列新升级产品精彩亮相。

据果本品牌市场中心总监徐国华介绍,六大系列新品“以珍稀果实”为核心设计灵感,进行专属包装打造,将专利设计、人体工学、色彩学等融合其中,打造独一无二的专属视觉符号。

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果本品牌市场中心总监徐国华

而在未来,仙迪集团还将持续加强研发投入,为果本品牌的良好发展保驾护航。

值得一提的是,除了产品发力,2018年果本上半年开展的一系列事件营销活动同样取得了令人瞩目的效果。

4月份举行的“让世界看见你的美”果本最美笑脸征集活动,仅仅一周时间,便取得了活动参与量30W+,公众号吸粉20W+的好成绩,创下品牌活动吸粉之最。

同时,5月份刚刚结束的“遇见最6的自己”果本66舞事件营销,微博话题阅读量达1.3亿,成绩同样亮眼。

未来三年,果本要进军一线品牌

在行业发展瞬息万变的今天,唯有拥抱变化,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。而果本深耕果油护肤领域多年,深谙品牌创新之道。

会议现场,果本品牌总经理顾劲松分析了CS渠道历史上的几次浪潮——“开店时代”下,人们疯狂圈地;“营销时代”下,过度营销问题频发;2016年以后,行业进入“焦虑时代”,各大品牌纷纷寻找出路。

那么,出路到底在哪里?

在顾劲松看来,现今,传统零售最好的出路就是向新零售转型,让线下的美妆实体店搭上全场景的新零售平台,从过去以产品为中心的零售逻辑变成以消费者为中心的零售逻辑。

这也是果本的新主张——打造“果本美丽生活工作室”,通过智能型零售、服务型零售、个性化零售和社交零售打造全新的零售闭环。

此外,在会议上,顾劲松分享了果本品牌未来三年的发展规划,他表示,果本在经过15年的沉淀与积累,品牌升级、战略升级完成后,将全面向市场进攻,向渠道发声。 

2019年,果本将重点发力6大方向:品牌升级、产品升级、渠道升级、社交升级、形象升级、顾客升级。通过这6大升级,到2021年,将果本打造成为美丽生活的平台型企业。

创建智能护肤体验店,玩转终端

新零售时代,智能化无疑成为终端门店争相发力的领域。

会议现场,果本全新升级的2.0版本的智能护肤体验店,以全新的店面形象和体验形式吸引了不少客户的驻足和体验。

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果本品牌培训中心总监石兼对果本智能零售系统进行了详细介绍。据了解,消费者能通过终端门店的智能魔镜进行皮肤检测,并根据系统给出的解决方案搭配果本护肤品。

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果本品牌培训中心总监石兼

此外,消费者还可通过扫码在“果本美丽说”APP内自己进行家庭护理。而对于门店来说,专属后台“果本商学院APP”可查看所有用户资料,用户体验报告一键推送,更加方便快捷,消费者二次回店还可扫码调取历史资料,最终让门店实现,通过后台清晰洞察每一个销售环节,便于消费者管理。

事实上,一个完整的智能生态系统不仅实现了顾客从进门到家庭护理的完美闭环,更能为品牌带来销售转化。据石兼介绍,目前果本87%的销量来自于体验式销售。

未来,果本将通过智能仪器、配套资源、体验手法的结合,全面推动体验式销售铺市,成为一二线品牌中的“体验之王”。

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