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丽得姿“易主” 从此品牌规范化运营不是难事!

品牌进口品 韩夏丽 策划编辑 ·  2018-05-22
提起韩国进口面膜,你一定会想到丽得姿。

澳门新葡京手机投注 www.qyxcm.com 纳薇雅合作丽得姿

每次走访市场的时候,经?;崽角郎谭⒊稣庋恢稚簦骸敖谄肥钦娴幕?,但是做起来问题也是真的多?!?/p>

是的,进口品很火,这年头如果店里没有引进几个进口品牌,很多零售商恐怕都不好意思说自己是开化妆品店的。但是火归火,渠道在经营进口品上面临的问题,也是行业有目共睹的。

对于进口品牌来说,监管问题一直是最大的难题。由于国情、距离等限制因素,很多进口化妆品品牌方对于中国市场总有点“山高皇帝远”的无力感,这也直接导致行业乱象丛生,市场上窜货、假冒等行为层出不齐。不仅损害了不少渠道商的利益,也对品牌形象产生极坏的影响。

进口品牌要想在中国取得长远且良性的发展,离不开一个可以在品牌推广和产品监管上达成助力的合作伙伴。

5月21日,以“一路向新,征途无界”为主题的丽得姿品牌合作发布会正式举行,威海纳薇雅生物科技有限公司(以下简称“纳薇雅”)与丽得姿达成深度战略合作,成为其中国境内指定进口商。

从这一天开始,在进口品的渠道建设这个问题上,丽得姿成功找到了解决办法。

纳薇雅成丽得姿中国指定进口商

对于丽得姿品牌,恐怕不用多做介绍,反正只要提起韩国进口面膜,就一定会有它的名字。

这个由韩国首尔大学出身的皮肤科医生创立的品牌,已经有15年历史,目前在韩国本土拥有超过5000家销售网点,是韩国民众公认的代表性药妆品牌。2010年,丽得姿通过电商平台进入中国后,更是引起一股抢购热潮,其多款明星爆品都在消费者心中有着超高口碑。

纳薇雅合作丽得姿

对于纳薇雅公司,很多人则可能还不太熟悉。纳薇雅坐落于美丽的海滨城市威海,聚焦于发展韩国日化产品进出口业务,凭借得天独厚的区位优势和丰富的商业资源,已经拿下了众多知名品牌在中国大陆的代理权,并发展了几万家终端网点。

丽得姿&纳薇雅签约仪式

丽得姿&纳薇雅签约仪式

这样看来,丽得姿和纳薇雅的这次合作,用“强强联合”来形容再合适不过了,所以双方对于这次合作都充满期待和信心。

韩国丽得姿代表金镇久

韩国丽得姿代表金镇久

会上,韩国丽得姿代表金镇久代表品牌方致辞称,中国市场是丽得姿全球化战略的关键一步,所以品牌方将始终立足品牌责任,持续加大在中国市场的广告投入和品牌宣传。

丽得姿化妆品(北京)有限公司总经理赵英辰

丽得姿化妆品(北京)有限公司总经理赵英辰

丽得姿化妆品(北京)有限公司总经理赵英辰则表示,相信通过和纳薇雅公司合作,丽得姿品牌会不断加强渠道建设和品牌维权力度,做好丽得姿产品在中国市场的企划、产品营销和市场规范等业务,打消经销商的后顾之忧。

而在纳薇雅公司总经理杜成金看来,丽得姿和纳薇雅的此次合作,“具有承上启下的历史意义”。因为,“2018年将成为丽得姿品牌在中国市场完成全新转变的一年”。

纳薇雅公司总经理杜成金

纳薇雅公司总经理杜成金

他表示,为了不辜负品牌的信任,做好规范市场和营销策划的落地工作,纳薇雅公司将从5个方面进行调整,包括优化内部组织结构,成立客户服务中心、市场策划部等专项部门;规范仓储运输,利用信息化管理降低客户运输费用;理清客户账目往来,做到日清月结;加大终端物料配送;以及加强市场精准扶持,针对不同渠道不同区域开展不同的营销策略规划。

5大策略助力丽得姿形成规范化运营

对于纳薇雅公司来说,在和丽得姿品牌达成战略合作后,工作重点将在于推动丽得姿在中国的规范化运营,从而使品牌有更好的发展。

纳薇雅公司市场运营总监肖丽萍

纳薇雅公司市场运营总监肖丽萍

会上,纳薇雅公司市场运营总监肖丽萍通过解读丽得姿品牌在中国市场存在的优势和劣势,分析出丽得姿所面临的机遇点,并依此发布了5大策略规划。

她表示,丽得姿无论是品牌力、产品力、还是市场力、运营力,都已经十分成熟,这是它相比于其他品牌的优势所在。但是同时,货源、价格等方面存在的问题严重阻碍了品牌的健康发展,所以在接过丽得姿品牌的代理权后,纳薇雅也会对症下药、各个击破。

据肖丽萍介绍,纳薇雅将从价盘控制、客户规划、品牌宣传、促销政策、以及市场维权5个方面,进一步规范丽得姿品牌的运营。

丽得姿

例如在品牌宣传方面,纳薇雅将通过3大举措进行品牌推广。一是加大广告投入,通过举办粉丝见面会、制作人形KT板等方法,充分发挥代言人李昇基的流量作用;二是加强媒体推广,和网红达人、知名电视购物平台、直线式网络媒体平台达成合作,进行产品和品牌宣传;三是加大终端物料投放,并规范终端店面排面摆放标准。

除此之外,纳薇雅还将采取统一零售价和发货价、对重点客户群进行细分等措施规范品牌运营?!爸档靡惶岬氖?,我们已经和专门的律师事务所合作,由他们负责向司法部门投诉维权,严肃整顿市场货源问题?!毙だ銎急硎?。

令人欣喜的是,丽得姿和纳薇雅的这次战略合作,也赢得了不少渠道商的认可和支持,现场,纳薇雅专门举办了丽得姿全渠道代理商集中签约仪式。

也许正像丽得姿经销商、西安创品嘉瑞商贸有限公司代表郭超在会上表示的,“一个好的起点、一个优质的品牌、一个专业的团队,有什么理由不做得更好呢?”

张亚南韩夏丽黎锦洪宋菲蔡周建魏浩唐艳严勇生陈驰李仲法...   等1224人看过此文章

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