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直击CBE|连续4年销量下滑后 这个品牌竟实现两位数增长

品牌 杨玉雪 记者 ·  2018-05-22
凯伊秀下一步将拓展更多市场,进一步打开其在中国的知名度。

澳门新葡京手机投注 www.qyxcm.com 场馆外景.jpg

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5月22日—24日,第23届中国美容博览会(CHINA BEAUTY EXPO,简称CBE)在浦东?上海新国际博览中心举办。本届展会有26万平方米展览面积、17大展馆、超50个小馆、13000个标准展位,全球40个国家及地区的3500余家化妆品企业、10000多个国内外品牌参展,近百场活动与论坛,吸引了超50万专业观众。

近年来,进口化妆品的热潮始终不曾间断,进口品以其优秀的产品质量、全新的产品理念和个性化的形象设计使得为数众多的国内消费者成为它们的粉丝。

而在本次CBE现场,来自新加坡的国民护肤品牌的凯伊秀以新潮、个性化的展馆设计引来不少参会人员的驻足参观??列愦词加?985年,仅用6年时间便成为新加坡NO.1品牌。

场馆内部.jpg

但国内第一并未让凯伊秀停止前进的脚步,从2005年开始,凯伊秀逐渐深耕中国市场,屈臣氏、万宁以及传统CS渠道已成为其主流销售渠道。

2012年被顶尖的全球性集团公司Wipro收购后,凯伊秀在技术、资金、人才、渠道等方面获得了更多的支持,不断推动品牌的全面发展。据上海沃程贸易发展有限公司(维布络集团成员)CEO姚晨介绍,目前,凯伊秀的产品已远销中国、美国、英国和东南亚众多国家。

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姚晨(中)做产品介绍

在此次美博会现场,凯伊秀有两大亮点非常值得关注。

亮点一:美妆博主、达人现场直播,体验区“沦陷”

凯伊秀的展馆位于W2大展馆外的一侧,其以蓝色为主色调的展馆设计,给人以清新的感觉,在炎炎的夏日,或许更能吸引参会人员的目光。早上9点多刚刚开展不久,凯伊秀展馆的门口就已经有不少的观展人员聚集。

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品观网(www.qyxcm.com)记者了解到,每一位进馆参观并且扫码关注的人员都会获得精美礼品一份,此举吸引不少人的关注。

此外,展馆内设置3个体验区,通过数字化的美容仪器为前来参观的人员提供免费、高质量的护肤体验,BA娴熟的按摩手法赢得了众多体验人员的高度认可。

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更值得一提的是,不少的美妆博主和美妆达人也来到凯伊秀的展馆,通过直播的方式,对凯伊秀整个展馆的形象、产品等进一步传播和推广。

亮点二:推出全新专利产品,助力品牌升级

当然,除了个性化的展馆设计风格,凯伊秀的全新产品更是展会的最大亮点之一。

据姚晨介绍,凯伊秀此次展示的产品不仅包括其明星产品燕窝肌能系列、蜂王浆紧致塑颜系列、水感舒缓系列、金萃焕肤系列、蜗牛嫩肤系列等,还包括全新产品生物能量水系列产品,也是当季的主打产品。全新系列产品加入全新科技成分——BEC生物能量复合精粹?,独特的专利生物能量配方能够帮助肌肤吸收有效成分。

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而产品升级只是凯伊秀品牌升级计划中的一部分,2018年,凯伊秀将有很多新的品牌动作,包装升级、消费者升级也是其重点发力的方向。姚晨透露,凯伊秀新的产品包装设计都由英国最好的设计团队完成,目前所有的产品形象已完成升级。

此外,随着消费者的升级,凯伊秀将更注重打造品牌的年轻化?!拔烁昵嵯颜?、推动品牌年轻化,凯伊秀签约了中国全新代言人、新生代实力小花旦尤靖茹?!币Τ勘硎?。

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凯伊秀代言人尤靖茹

不难预测,未来,凯伊秀势必将成为更年轻、更符合消费者需求的产品。

然而,需要指出的是,凯伊秀在刚刚过去的几年里也经历了“阵痛期”。2012年底被维布络集团收购后,因后台管理无法全面支撑其快速的拓店模式,在2013-2016年,凯伊秀的整体销量出现连年下滑的现象。

而这并没有打垮凯伊秀。

随后,凯伊秀利用两年时间不断提升后台管理能力以及产品供应能力,终于在2017年实现销量两位数增长,打出漂亮的翻身仗。

而值得一提的是,在凯伊秀销量整体出现下滑的那几年,一位与凯伊秀合作7年之久的河北代理商华先生,由于给加盟商供货渠道的相对完善,每年还能做到超1000万的体量。他表示,“选择代理凯伊秀是因为其产品安全、可靠、放心,未来,还将继续加强与凯伊秀的深度合作?!?nbsp;

同样,为能够给代理商提供更稳定的供货渠道以及相关服务,凯伊秀一直在不断努力,目前已建立更为完善的后台服务体系。姚晨强调,“我们下一步的计划就是拓展更多的市场,进一步打开凯伊秀在中国的知名度?!?/p>

姚晨还透露,凯伊秀的母公司维布络集团旗下全进口英国品牌Yardley和Woods of Windsor也将全面进入中国市场,实现更长远的发展。

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