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直击CBE|丁家宜推美白防晒新品 今年防晒目标4000万

品牌 杨晓峰 首席记者 ·  2018-05-22
“新渠道、新团队、新概念”是今年丁家宜CS渠道的战略方向。

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5月22日—24日,第23届中国美容博览会(CHINA BEAUTY EXPO,简称CBE)在浦东?上海新国际博览中心举办。本届展会有26万平方米展览面积、17大展馆、超50个小馆、13000个标准展位,全球40个国家及地区的3500余家化妆品企业、10000多个国内外品牌参展,近百场活动与论坛,吸引了超50万专业观众。

如果说丁家宜是国内最早的美白护肤品牌之一,相信没有人会反对,早在80后童年时期,丁家宜面容一洗白便成为电视广告的???。事实上,不仅如此,丁家宜也是国内最早的防晒品牌之一。

作为24年的老牌护肤品牌,丁家宜在这两个品类,显然有着相当深厚的积淀。当然,这个及时洞察市场变化的品牌,并未固守原有产品线不变,多年来,一直都处于不断升级变化中。

在本次CBE上,丁家宜展出了最新升级的美白和防晒两大产品系列。

核心成分和品牌形象大升级

据丁家宜市场部负责人Candy介绍,此次在美博会主推的两大产品系列,包括肌漾白系列和水平衡防晒,其中肌漾白系列有8个SKU,涵盖保湿霜、洁面乳、美白保湿乳液等;防晒系列有4个SKU,涵盖防晒露、隔离霜等。总的来说,无论是肌漾白系列还是防晒系列,都是以美白功能为专攻路线。

丁家宜水平衡防晒

这一点,与丁家宜与生俱来的美白基因不无关系。据了解,丁家宜起家便是主打长白山人参美白概念,有非常扎实的做美白产品的基础,对强化美白功能、打造美白概念也有相当雄厚的实力和丰富的经验。

“同类产品做补水的很多,相比之下,美白更重视功能、科技、品质等,有更高的门槛,市场空间也更大?!盋andy进一步解释了专注美白的原因。

当然,相比以往的产品系列,丁家宜新品做了多个层面的升级,比如核心成分、包装形象等。

首先在核心成分上,丁家宜已经迭代多次。由第一代的人参活性细胞,到第二代的人参水活系列,再到现在的人参酵素,主要是在活性成分和活性功能上做升级。

而在包装形象上,也渐渐由多样化趋向统一化。Candy指出,丁家宜此前的产品策略是一个系列一个系列地推出,每个系列差异很大,品牌印记相对缺乏。此次升级,主要的一项工作便是把品牌形象做了统一化。

比如,贵妃红将成为今后品牌形象主色调,在包装上融入代表人参根须的条纹,也是较为特别的设计。未来,整个品牌的不同产品系列,都会用统一的设计形象去呈现。

丁家宜

“美白+”思路开发产品,提升专业度

今后,丁家宜美白的产品主线仍不会发生明显偏移。对此,Candy提出了丁家宜的一个思路——“美白+”。具体而言,就是在新的产品开发过程中,除保证美白功能外,能够更加专业化,增添一些其他专业功能?!氨热缑腊?保湿、美白+抗过敏、美白+抗衰老、美白+祛斑等,以这样的思路去开发产品”。

而要在产品专业度上做文章,就得加强研发力度。据Candy介绍,在研发层面丁家宜会投入更多的资金、人才,也会增多跟国外研发机构合作,以及国内的药科大学、植物学院的合作?!澳康木褪窃谖颐堑呐浞?、核心成分中融入更多的科技”。

按照丁家宜的产品思路,目前人参酵素是其3.0版本的主概念,未来肯定还会做不断延展,出现4.0、5.0等更多升级版本。

KA销售占6成,今年网点8000家

值得一提的是,丁家宜不仅在产品上不断做改变,对于渠道也在不断深挖。今年的一个重要工作便是为经典产品系列拓展主流KA渠道。丁家宜销售总监程水生透露,目前经典产品系列已进入包括大润发、家乐福在内的大型KA卖场中。而下半年等产品、包装完成最新升级后,除完善以前的KA渠道外,还会拓展一些地方性的KA网点。

程水生强调,丁家宜会放缓合作门店的拓展速度,更加偏重于提升网点质量,而不是数量。目前,丁家宜合作的KA网点数近6000家,今年的目标是增长30%,达到8000家左右。而单品牌单店平均月销为1.2万~1.5万元,目标则要提升至2万~3万元,月销增长幅度显然比网点数量增长幅度要大得多。

此外,电商和CS店也是丁家宜正在拓展的两个渠道,其中电商在进行优化和完善,CS渠道虽未大面积铺开,也在逐步介入,目前合作网点已达1000家左右。从销售占比来看,KA渠道占据60%,电商占据30%,而CS渠道目前还只有10%。

据了解,从2016年开始,丁家宜便在逐步介入CS渠道,首先选择了一些单独的地区和省份进行试水。Candy表示,明年可能会在这个渠道做重点布局,如果想大展拳脚的话,就得重新拓展一个专业的事业部,产品和团队都要重新布局和搭建。

“新渠道、新团队、新概念”,她用“三新”概括了丁家宜CS渠道的战略方向。

通过产品升级和渠道培育,丁家宜对美白和防晒新品都有不错的目标预期。程水生透露,美白系列上半年做调整升级后,下半年8月会做新品发布,重点会放在客户培养上。而防晒新品今年的目标是销售50万支,如果按照均价88元计算,将会有4000多万的零售额。

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