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直击CBE丨1个套盒在1家连锁销售500万 秀丽韩如何做到?

品牌 品观APP 记者 ·  2018-05-23
“月华满奁”礼盒是秀丽韩品牌核心技术的最新体现,产品研发历时三年。

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上海CBE

5月22日—24日,第23届中国美容博览会(CHINA BEAUTY EXPO,简称CBE)在浦东?上海新国际博览中心举办。本届展会有26万平方米展览面积、17大展馆、超50个小馆、13000个标准展位,全球40个国家及地区的3500余家化妆品企业、10000多个国内外品牌参展,近百场活动与论坛,吸引了超50万专业观众。

“一直以来,秀丽韩都希望在品牌升级的同时,每年能有一个全新的形象亮相美博会,并且在展馆定位上一直秉承文化主题,来阐述品牌理念、传递品牌价值?!毙憷龊擞芫硪队畋硎?。

秀丽韩运营总经理叶宇

秀丽韩运营总经理叶宇

据其介绍,秀丽韩今年的展馆在去年东方美学馆的基础上进行了升级,以东方文化代表故宫红墙初雪为背景,主题定义为“有凤来仪”,展馆在呈现上围绕这个主题来凸显产品的基调和价值。

与此同时,秀丽韩还在展馆上重点展示了“月华满奁(lián)”礼盒,据叶宇介绍,该礼盒在一个连锁店一年卖了5000套,零售金额达500万。

1个礼盒在洛阳色彩卖了500万

据了解,秀丽韩的这款升级版“月华满奁”礼盒在今年1月11日推出,聚集了秀丽韩的几大明星产品,如西施御容霜、时酵赋颜人参修护油、贵妃秘露、武后养元乳和倍效按摩仪。

叶宇透露,“月华满奁”礼盒是秀丽韩品牌核心技术的最新体现,产品研发历时三年,单在包装设计上,便一直跟奢侈品展进行链接,连续升级三年,极致匠心。

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秀丽韩升级版“月华满奁”礼盒

因为有这样的精神打造产品,“月华满奁”礼盒的市场反馈特别好。叶宇透露,今年1月11日推出的这款升级版礼盒,被定义为秀丽韩战略产品,它能代表品牌价值,满足消费者心理预期。

叶宇表示,希望这款礼盒可以成为秀丽韩的代名词,在消费升级的浪潮下,占据高端化妆品市场,带给消费者秀丽韩全球尖端的研发技术。

打造样板市场形成渠道合力

随着新零售时代的到来,秀丽韩也希望可以更好助力门店升级。在这一方面,秀丽韩将从品牌四个特色——产品第一、形象第一、营销第一、渠道第一,这四个方面聚焦到零售店,助力升级落地。

如今,在渠道建设上,秀丽韩已经过了第一阶段的渠道开发期,在第二阶段,秀丽韩希望通过代理商和百强连锁的样板力量,来形成渠道合力,推动品牌和门店的发展。

秀丽韩

“秀丽韩的理念好,代理商认可,连锁店也认可,但是大家还是各自为战,很多想法不能落地,所以我们今年要重点梳理样板连锁店,按照厂家的标准模式,打造10个回款额200万的样板市场,以感染其他市场,从而成为我们在渠道的最大推动力?!币队畛?。

而除了样板代理商,秀丽韩也会进行百强渠道的样板市场建设,百强连锁重点打造百万回款的样板系统。

在这一点上,秀丽韩会选择有运营能力和战略思维的百强门店,给予配套的资源和营销思维,使其可以形成合力营销。叶宇认为,在经历了行业的几次升级后,现在的连锁系统经营思维比较成熟,具备单品牌战略发展能力。

秀丽韩

同时,秀丽韩还计划联合光合社,携手打造一个项目案例,不仅仅使门店对秀丽韩做到任务回款,更希望通过光合社能辅导门店。秀丽韩在有资源有思路的同时,希望通过结合专家的力量,使品牌和门店同步成长。

叶宇坦言:“其实我们更多的想法,不是门店中秀丽韩销量占了多少,而是门店成为秀丽韩品牌战略支撑的落地者,能够让我们的想法落地。而每一个认真的想法通过认真的落地后,会有一个很好的渠道反馈,这是秀丽韩希望看到的?!?/p>

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