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独家:“新物种”金王众妆诞生 缔造百亿级美妆独角兽

零售 吴思 资深记者 ·  2018-05-23
众妆供应链平台正在一步步重构化妆品零售行业。

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化妆品行业的独角兽诞生。

5月22日,“众妆供应链”召开第一次全国股东大会。这个由青岛金王与全国13个省超过500多名CS店老板共同投资设立的平台,终于向全行业揭开神秘面纱,同时宣告其远大梦想——自下而上重塑中国化妆品生态链。

品观APP独家采访获悉,这一零售共享平台的合资股东已拥有超过8000家店铺,存量销售额超过100亿元,成为中国化妆品行业当之无愧的最大采购集团。

自此,众妆供应链平台作为独角兽级别的新物种正在一步步重构化妆品零售行业。

品观APP从大会上了解到,金王众妆所展现的智能数字、便捷高效以及多技术集成的新零售业态,提前显露出了化妆品行业未来蓝图的一角。

百亿级别美妆新物种诞生

在整合了全国21个省的渠道商之后,金王升级生态圈业态,通过投入资金、技术以及人才与线下店铺合资,借助S2B2C商业模式,全面提升线下十几万家CS门店的业绩与经管水平。

2017年,金王从安徽省开始了众妆供应链的试点和推广。不到一年时间,百亿级别美妆新物种在全国13个省落地。

为此,金王引进了许多知名互联网专业人才,包括原新浪总架构师、微博创始人张晓龙担任青岛金王首席执行官,原阿里盒马鲜生的物流技术总监张明刚等70多名优秀的技术及互联网人才加入到青岛金王的新零售专业团队。

金王董事长陈索斌在股东大会上对众妆进行解读:众妆是从满足消费者需求和体验为出发点,打造的中国最大的新零售共享平台。

截至今年5月,众妆平台已覆盖了13个省份,集合了8000家店铺,拥有超过5000多万用户,存量销售达100亿元。在此基础上,众妆树立第一个目标,在未来一年内,让众妆平台在全国30个省落地,与15000家优质店铺达成合作。

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陈索斌

作为现阶段美妆行业体量最大的采购平台,陈索斌透露,8000家店每年的采购总量可达约70亿元,一年内合资的数量将超过一倍,采购金额突破150亿元,如此规模的采购能将全球产品优选最大化,降低运营成本,进而实现全球集采优选及品牌、产品定制,特别是能与各种国际品牌做独家定制,还能获得更多大众品牌的支持。

陈索斌还透露,宝洁公司已经与众妆签订独家定制产品协议,专供众妆渠道,目前正在云南省开始试点,之后会在全国铺开。此外,另一些国际大品牌也正与金王众妆积极洽谈中。

与此同时,众妆正在通过新零售、新技术、新供应链和新金融,打造行业首个线上线下一体化智能平台。

为了让智能平台真实落地,众妆将打造出行业中唯一集多项智能技术体系的新零售店铺,大会上已发布了店铺具体实施与落地的时间表。

切实可行的发展路径,让各地门店和渠道商积极响应和支持众妆发展。

目前已有13省成立众妆供应链,其中辽宁众妆供应链公司负责人李佳程透露,辽宁众妆正式成立不过一个月,已与当地20多家大型连锁共453家门店进行了合资,发展速度超出预料。

开创美妆行业发展新时代

对门店经营者而言,众妆模式也有着巨大的吸引力。

一位参加大会的河北连锁店店主表示,规?;牟晒鹤钗餐蹲实睦碛?,其次是借助众妆平台提升经营水平,引入新技术,新零售。

山东体量最大的百信连锁店创始人朱思义表示,已辞去原职工作,全身心投入到山东众妆管理中,希望为山东约1000家店铺的股东们打造出化妆品新零售业态。

为了帮助门店实现升级目标,众妆模式将以渠道和门店同步升级的方式展开。

在渠道方面,众妆从供应链和物流体系两方面入手,最切中痛点的方式是新金融的支持。缺钱是当下许多代理商的头等难题,众妆会金融方式实现“零”资金占用和“低”库存周转。

最具长远发展价值的是搭建自有物流体系。目前众妆以两大中心仓和11个省级仓储的规划展开。据悉,目前杭州仓储已在建设中,预计8月底亮相,从现场展出的效果图来看,分拣全程无人化操作,由机器人拣货系统高效分配货品。

而门店则是以新技术赋能人货场,完成新零售的全面升级。

从选址开始,不再是依靠经验而是运用大数据精确测算,筛选最适合的店铺地址。筹备开店时,历史大数据也会根据周围人消费喜好给出品类组合选择,提高选品精准性。

而开店后,众妆有一套完整的智能解决方案,提高选品的精确性,同时打通线上线下,借助智能营销,智能物流,后台大数据,打造美妆新零售的核心竞争力。

尤为值得关注的是会员管理,众妆引入了AI科技,协助门店更精准识别客户,如以人脸识别装置更快判断消费者的会员信息,店员再以此提供针对性地服务和商品。

据悉,上述智能方案已在青岛喜爱化妆品连锁落地。通过并购店铺数量增长1倍、达到80家店的青岛喜爱在今年已导入众妆智能管理系统,增加人脸识别和电子会员卡,推出的人脸支付系统得了消费者高度评价。

其中最值得关注的是,对服务类商品的有效管理,让同样营业时间内服务项目翻台率更高,顾客的体验也更好,线上引流精准大幅提升用户的粘性,销售额大幅度增长。

正因此,中国美容博览会主席桑敬民感叹道:今天对于行业是有里程碑式的意义,因为众妆供应链的新物种将开创化妆品行业的新时代。品观网邓敏董事长则表示,“这是一场化妆品行业新的里程碑!在这样一个变革的时代,只有变革才能发展,让我们一起助力,共同创新重塑美妆行业?!?/p>

金王众妆供应链还将给行业带来哪些巨变,品观APP将持续跟踪报道。

李振赵旭升(怪)锅盖哥陈纲张慧慧罗靖陈尚兵盛伟石敬辉梁华盟...   等20801人看过此文章

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