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直击CBE|伽蓝为00后打造了个新品牌 大玩新零售

品牌 徐玉婷 高级记者 ·  2018-05-23
伽蓝集团旗下全新品牌——“春夏”正式拉开上市大幕。

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5月22日—24日,第23届中国美容博览会(CHINA BEAUTY EXPO,简称CBE)在浦东?上海新国际博览中心举办。本届展会有26万平方米展览面积、17大展馆、超50个小馆、13000个标准展位,全球40个国家及地区的3500余家化妆品企业、10000多个国内外品牌参展,近百场活动与论坛,吸引了超50万专业观众。

“化妆品市场上不缺品牌,但缺‘好看、好玩、好用’的品牌,比如‘春夏’?!辟だ都帕闶圩懿眉娲合钠放剖乱挡孔芫砦饷蔚恼夥?,不禁让人联想起几天前的自然堂新彩妆CHANDO colour发布会上,伽蓝集团董事长郑春影说的那句“也许市场上不缺彩妆,但缺自然堂的彩妆”。

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伽蓝集团零售总裁兼春夏品牌事业部总经理吴梦

二者不是戏剧化的巧合,而是指向了同一集团战略——精准定位目标群体之后,根据消费者的细分需求孵化和打造品牌。

在5月22日第23届中国美容博览会开幕的第一天,伽蓝集团旗下的全新品牌——“春夏”正式拉开上市的大幕。吴梦在接受采访时表示,春夏是一个针对95后和00后全新推出的年轻品牌,它好看、好玩、好用,但不止于外表好看、品牌好玩和产品好用。

年轻的“春夏”,实际上有着超越年龄的成熟内核。

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春夏的“年轻”有何不同?

数据显示,中国千禧一代的人群数量约达4亿,其中90后及00后已逐步成为市场上的主流消费者。年轻群体个性化的消费诉求和服务诉求正大力改变着零售业的发展方向,在她们的成长过程中,也需要一个能满足她们需求,并与其产生共鸣、伴随成长的新时代年轻品牌。

基于这样的消费者洞察,春夏品牌应运而生。吴梦表示,也许前几年一个新品牌想要做起来很难,但是如今的年轻消费者对于新奇的、潮流的品牌接受速度极快,品牌要做的就是获得她们的认同感,让消费者成为品牌的粉丝。

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如何实现这一点?核心还在于好产品??悸堑侥昵嵯颜叨杂谔烊怀煞值钠?,以及保湿、补水等护肤诉求,春夏采集了来自全球各地珍贵植物的浆果和嫩芽,如南非复活草、日本京都玉露、印度余甘子、芬兰海莓果和法国紫苏等。品牌将植物药学疗法中的嫩芽疗法应用在肌肤之上,让这些特别生长环境中的嫩芽浆果成分在产品中发挥独特的护肤功效。

品类划分上,春夏品牌涵盖护肤、面膜和个人护理,首批上市产品共有48款,将同时在KA渠道、化妆品零售店渠道和电商渠道全面上市,为消费者提供品质优异的护肤产品和高品质的生活方式体验。

整合+新零售,是春夏品牌的关键词

诚然,“年轻化”是所有品牌的共识,但太多品牌的年轻化只流于表面。吴梦强调,春夏的年轻不止是定位和形象的年轻,它还是一个具备新科技、运用新智能、拥抱新时代的年轻品牌。

在本届美博会上,春夏品牌选择以“新零售体验馆”主题展的方式亮相。现场可以体验肌肤测试仪等智能设备,并根据不同的测试结果找到适合自己的产品。

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购物体验上,品牌会更加重视与消费者的交互,比如这次就能在“云货架”上尝试独特的购买方式,让购物更高效。

不过,这些只是春夏新零售模式中的冰山一角,品牌正式上市之后将会发布更多的新零售相关技术和设备并落地推广,用技术驱动渠道升级。

“整合,是春夏品牌商业模式上最核心的关键词?!蔽饷吻康?,线上和线下的壁垒早已打破,春夏品牌不是要尝试新零售,而是要实现新零售所带来的增量和增效作用。

因此,春夏品牌会以KA渠道作为主渠道,也会在全渠道共同上新、统一价格、同步营销。

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之所以看好KA渠道,吴梦解释道,KA渠道是一个沉淀多年的主流渠道,也在新零售模式下不断进化。这两年KA渠道新物种层出不穷,也为美妆品牌带来更大的市场空间。春夏将通过技术和大数据为渠道赋能,提高代理商、零售商的运营效率和管理效率;通过智能化销售帮助BA和消费者做好购物决策,提升效率、增加坪效,品牌愿与渠道共创未来。

除了产品和渠道优势,在营销方面,春夏邀请来当红明星张艺兴做代言。据了解,产品正式上市后,张艺兴还将用一个特殊身份在粉丝面前亮相,带来更多惊喜。

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随着春夏的上市,伽蓝集团将形成由自然堂、美素、植物智慧、医婷和春夏组成的定位更精准、需求更细分、优势更突出的品牌及品类矩阵。

本次美博会上,春夏一个品牌就占据了伽蓝集团展位一半的面积,可以看出伽蓝集团对全新品牌的推广决心。

“春夏要成为新一代主流消费群体首选的品牌?!被蛐?,向“新”而生的春夏不需要对标任何人,它要不断颠覆和超越的只有它自己。

宋岚舒秀辉华成伟周晨刘芳王晓宇陈迪溪薛皓周王君兰英...   等2764人看过此文章

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