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直击CBE丨1个日本进口品要做中国高端抗敏修复市场No.1

品牌 殷桂林 资深记者 ·  2018-05-24
玛丽安保莱品牌会成为国内高端抗敏修复市场的No.1。

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上海CBE

高端化,是近几年化妆品产业的显性化趋势。

随着消费升级的深化,美妆消费者对品质的要求也不断提高。据调研机构调查,高端进口化妆品已成中国消费者的消费新趋势。

然而,由于多数进入国内销售的高端化妆品牌只集中在百货渠道,而化妆品门店想要销售高端进口品却常常没有品牌资源。所以,对于要想在消费升级趋势下赢得高端消费群体的化妆品店来说,找到一个拥有众多品质好的高端进口品代理公司就显得非常重要。

5月23日,以“澳亚臻品,财智共赢”为主题的广州澳亚投资管理有限公司(以下简称“澳亚”)招商会在上海举行?;嵋樯?,澳亚发布的有关奥碧虹、玛丽安保莱、绿悠惠、坤尚莉等十个国际品牌的招商政策,或许能给想要引进高端进口品的化妆品店提供一条路径。

成功背后的推手它是其中之一

提起澳亚,或许很多人会感到陌生,但若说起它代理的奥碧虹,想必应该没人不熟悉这个品牌。

作为成功将奥碧虹推向市场的澳亚,早在1997年就成立了,至今已有20年了。目前,澳亚是一家集国际纯进口护肤品、健康食品、美体健身、医疗美容、健康管理等为一体的大型综合性企业,经营超过15个国际高端进口品牌,坐拥中国、香港、马来西亚等地的高端日化以及专业美容健康渠道市场。

澳亚集团董事长韩庆平

澳亚集团董事长韩庆平

在澳亚代理的品牌中,奥碧虹表现最为抢眼。而奥碧虹在中国市场取得如此成功的成绩,除了它本身品质过硬外,其在中国代理的公司澳亚也是重要的助推力量。在本次会议上,澳亚集团董事长韩庆平首次向大家分享了公司二十年以来的“生意经”。

在韩庆平看来,做任何事都离不开“坚守”二字,而澳亚能有今天的成绩,同样也离不开坚守,“这种坚守不仅包括对产品品质,还包括对合作客户?!?/p>

并且韩庆平还认为,企业最后的成功拼的永远是老板的人品,而在经营澳亚的20多年中,他从未用不合格的产品欺骗客户,也正是因为如此,澳亚拥有一大批忠实的合作客户。

新环境下的化妆品店如何升级?

除了对20年的“生意经”进行了剖析外,韩庆平还针对目前的化妆品行业趋势给处在迷茫期的实体零售店提出了建议。

韩庆平认为,当下化妆品行业发生了极大的变化,例如年轻消费群体成为主力消费群体、高端领域的消费不断扩大等,而这些变化都给化妆品店的发展创造极好的土壤。

“但同时我们也要清楚,传统买卖货的零售模式已缺乏竞争力,对于实体零售店而言,面对新环境就要做出改变?!焙炱奖硎?。

澳亚

那么,新环境下,化妆品店要如何做才能赢得消费者呢?韩庆平认为要关注四点要素:1.消费升级趋势和品牌高端化;2.口碑效应和产品社交化;3.服务至上和实感体验化;4.企业文化和品牌文化。

同时,韩庆平还在选品、店铺经营上给出了自己的建议。 

澳亚

首先是选品方面。韩庆平认为可以从消费者层面出发,“目前,客人注意力多集中于彩妆,其次是护肤,好的彩妆技术在某种程度上能代替微整,同时也较容易引流拓客?!?/p>

同时,他还指出,西方和亚洲国家的彩妆使用普及率达50%,而中国不到10%,这也意味着彩妆是未来的着力点。所以,门店在选品上,可以选择优质的彩妆产品。 

澳亚

另外,自带流量、回头率高的产品也是重点推荐,“因为无论商业模式如何变化,口碑相传才是永远最有效的方法?!?/p>

而在店铺经营上,韩庆平则认为要关注4个点:1.找准店铺定位;2.学习互联网的数据应有,精准发现VIP客户;3.制定落地有效的促销方法;4.加强店员培训,要求导购话术、体验技巧流程标准化。

剑指高端抗敏修复市场No.1

事实上,在将奥碧虹成功推向市场后,澳亚也在寻找下一个能引爆中国市场的高端进口品牌,就目前的情况来看,秉承着澳亚企业“品质、专业、服务”理念的玛丽安保莱就承载着这一愿景。

玛丽安保莱中国区域负责人徐路

玛丽安保莱中国区域负责人徐路

那么,作为澳亚下一个要引爆市场的品牌,玛丽安保莱未来会有哪些发展规划呢?本次会议上,玛丽安保莱中国区域负责人徐路为大家做了解答。 

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第一,在产品方面,徐路透露,玛丽安保莱会以“提供让顾客能安心使用一辈子的产品,唤回肌肤原有的健康与美丽”为宗旨,持续不断向中国市场引进高品质的产品,而今年玛丽安保莱则引进了保健品碧可芯极致美容食品系列。

第二,在教育培训上,徐路告诉大家,今年玛丽安保莱会制定全方位、多层次的教育培训制度,帮助渠道商更深入地理解品牌,从而为消费者提供更好的服务。其中今年的日本游学已经定在9月份,届时会邀请40个优秀的店老板去日本落地学习。

第三,在渠道上,徐路透露,目前玛丽安保莱在中国网点已经达到300多家,未来的重点依然是扩展渠道,不过在渠道开拓上还是不能操之过急,“对于加盟,我们更希望找到与品牌志同道合、同频共振的合作伙伴,达成共识,始终维持长久稳定的友好合作,发展共赢未来?!?/p>

而在已合作的渠道中,徐路提出要帮助店家转型升级打造核心竞争力,回归专业与服务,进而实现终端门店的可持续发展。

此外,徐路还宣布,澳亚已与日本玛丽安保莱签订了下个10年的全方位战略合作,所以未来澳亚将会对玛丽安保莱投入更多的资源。

我们也有理由相信,在日本玛丽安保莱和澳亚集团的双重合力下,玛丽安保莱品牌会成为国内高端抗敏修复市场的No.1。

董恩雷jamie张占锋陈东方刘文俊王铭郑锦义赵梓凯袁晓渊陈婉君...   等1507人看过此文章

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