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直击CBE丨相宜本草2018目标增长40%!秘诀是这3大变化

品牌 石钰 资深记者 ·  2018-05-25
“新思路”衍生而来的,是一个“全新”的相宜本草。

澳门新葡京手机投注 www.qyxcm.com 展会开始前的相宜本草美博会展台

展会开始前的相宜本草美博会展台

上海CBE

5月22日—24日,第23届中国美容博览会(CHINA BEAUTY EXPO,简称CBE)在浦东?上海新国际博览中心举办。

本届展会有26万平方米展览面积、17大展馆、超50个小馆、13000个标准展位,全球40个国家及地区的3500余家化妆品企业、10000多个国内外品牌参展,近百场活动与论坛,吸引了超50万专业观众。

值得关注的是,在此次品牌聚集、行业竞技的舞台上,“中草药护肤专家”相宜本草的展台在众多展位中脱颖而出,一直聚集着大批参观者。

相宜本草展台内人气爆棚

相宜本草展台内人气爆棚

升级中草药护肤 相宜本草是认真的

自2017年下半年相宜本草发布“中草药护肤专家”定位以来,更加强调探寻“道地中草药”,持续在“中草药专家”上沉淀,这些新变化通过今年美博会展台进行了全面的展现,从各方面的设计来看,相宜本草今年展馆亮点颇多:

1、场馆风格独具中草药特色

今年,相宜本草展位面积为72平方米,基于“中草药护肤专家”定位,相宜本草展台也围绕“中草药”的元素布局,在设计上以暗灰和绿色为主色调。

传统建筑中的榫卯结构与苏州园林中的圆窗,在相宜本草展馆无缝结合,完美呈现,时尚与传统的融合,使得整个展馆风格与众不同、独树一帜。

中草药材也巧妙地化作现场装饰,散发阵阵药香,外侧的悬挂立体卷轴则利用现代技术营造出流动的光影效果,场馆没有花红柳绿莺莺燕燕,却一步一景致,独具中国韵味。

相宜本草

相宜本草

2、直观领略中草药之美

记者注意到,相宜本草展馆内还特意设置了中草药地图,观众还可以与相宜本草采用的道地中草药来次亲密之旅。只要选择中草药品类,来自西藏的红景天,云南紫溪山的山茶花,福建建宁的莲芯,湖州的蚕丝,甘肃的百合,云南的黑茶……观众都可以通过地图的光电装置直观了解道地中草药的产地,以及它们的主要功效。

相宜本草中草药地图

相宜本草中草药地图

此外,现场的中草药陈列,也给参观的群众普及了一把中草药知识??梢运?,今年相宜本草完美融合了“中医文化”和“现代技术”,让来访者对品牌概念有了更深入的了解。

相宜本草场馆内中草药陈列

场馆内中草药陈列

3、升级拳头产品悉数亮相

升级中草药护肤,相宜本草是认真的。此次美博会,相宜本草新升级的拳头产品也悉数亮相。

在红景天系列中,2.0版小红瓶运用红景天发酵技术,实现产品更快吸收和高效护理功效;经过全新升级的四倍蚕丝凝亮系列依据中医原理,严选实效本草再加以专利促透导入剂,保湿美白成分能够更快渗透、更好吸收。

相宜本草红景天系列

相宜本草红景天系列

相宜本草四倍蚕丝系列

相宜本草四倍蚕丝系列

而最新推出的一帖面膜系列,升级应用了中医的配伍理念,提升了多种中草药的协调性与功效性。新形象、新功效的拳头产品,让不少观众现场种草。

相宜本草

在观众种草之后,区别于只能看不易买的观展模式,相宜本草将官方微商城相宜荟搬到现场,观众直接扫码便能购买,还能参与小游戏赢产品奖励。

相宜本草

4、“专业”的中草药护肤 互动有心有料

在美博会现场,如果要评选最具人气的墙,非相宜本草展馆“本草日历”墙莫属。

每一味草药都有自己鲜明的个性和独特的人生,相宜本草以一年节候为经纬,以《本草图谱》中所载植物依时令编合,撷取其彩绘图式,配以《神农本草经》等中医药经典描述,准备了365种不同的中草药日历,引得观众纷纷寻找与自己生日对应的养生谚语、溯源中草药内涵。记者听说,有好几位粉丝现场手动取走了365张,凑满一年带走的!

相宜本草本草日历

本草日历

相宜本草

除了有颜有故事的本草日历,相宜本草在现场还开设了干货满满的“中草药课堂”。相宜本草请来中医专家在展区望闻问切,组织了技术中心的中坚力量为观众进行皮肤的全方位测试,并现场解读肌肤的水分、皮质、肤色、弹性等问题。

相宜技术中心的专家现场给观众做肌肤测试

相宜技术中心的专家现场给观众做肌肤测试

通过传统中医及现代科技的双重测试,观众可以获得自己专属的肌肤处方,可现场DIY自己的中草药精华;现场,专业老师讲解的相宜本草中草药护肤专家的品牌理念,以及红景天四倍山茶花等重点产品的特点也吸引了众多观众驻足了解。

相宜本草现场检测出的肌肤处方

现场检测出的肌肤处方

相宜本草现场DIY中草药精华

现场DIY中草药精华

从建筑风格到互动内容设置,于细微处见真章,见匠心,相宜本草CBE上通过形、声、闻、味、触的五感体验,令观众一边体味古典与时尚,一边感受现代科技赋能中草药护肤的魅力。

不过尽管展台内人气爆棚,但相宜本草还是谦虚的表示仍有提升空间,“例如:进一步加强与消费者的互动,利用黑科技展现产品特点,使其深入人心;利用跨界合作让品牌更具吸引力等?!?/p>

值得注意的是,在产品、文化上的诸多努力也为相宜本草赢来越来越多的赞誉,近日,相宜本草连续斩获了4大奖项:

·中国化妆品百货商超大会——超市十大畅销化妆品中国品牌 ;

·KANTAR颁布的2018中国区品牌足迹消费者十大首选品牌(护肤类);

·相宜本草红景天焕亮精华液获得CIBE颁发的2018中国化妆品好产品奖;

·相宜本草红景天淡纹幼白小魔盒斩获CBE颁发的中国美伊TOP榜·护肤类最佳精华产品大奖。

相宜本草斩获中国化妆品百货商超大会——超市十大畅销化妆品中国品牌

相宜本草斩获中国化妆品百货商超大会——超市十大畅销化妆品中国品牌

相宜本草荣获KANTAR颁发的2018中国区品牌足迹消费者十大首选品牌(护肤类)

相宜本草荣获KANTAR颁发的2018中国区品牌足迹消费者十大首选品牌(护肤类)

相宜本草红景天焕亮精华液获得CIBE颁发的2018中国化妆品好产品奖

相宜本草红景天焕亮精华液获得CIBE颁发的2018中国化妆品好产品奖

相宜本草红景天淡纹幼白小魔盒斩获CBE颁发的中国美伊TOP榜·护肤类最佳精华产品大奖,严明上台领奖

相宜本草红景天淡纹幼白小魔盒斩获CBE颁发的中国美伊TOP榜·护肤类最佳精华产品大奖,严明上台领奖

接踵而来的奖项也印证着相宜本草正在获得越来越来多消费者及行业的认可。

中草药护肤专家展现三大新姿态

正如外界所知,相宜本草将定位调整为“中草药护肤专家”,更加注重提供“专家”级别的中草药护肤服务。这一点,在展台的设置上已经体现地淋漓尽致。

事实上,持续在“中草药护肤专家”定位上打磨自己的相宜本草,目前在各个层面已展现出“全新”的发展姿态。

首先是由调整定位而来的业绩暴涨,经历了前几年的低谷期,相宜本草重新调整定位后,随即在第三季度出现了业绩的首次大逆转,在2017年第四季度实现强势复苏。

这样的增长态势也让相宜本草的发展策略提前了一年,“去年相宜本草定下的策略是2017年为梳理年,2018年为调整年,2019年为发展年;但是现在发展已经提前在2018年实现?!毕嘁吮静荼硎?。

其次,相宜本草的产品策略也“焕然一新”。从去年开始,相宜本草制定了“1个战略单品、3大明星系列、7大道地中草药”的新思路。

“1个战略单品”即是相宜本草明星单品“小红瓶”精华液。作为护肤品里最有技术含量的品项,精华液对一个品牌的技术储备和研发能力有着超高要求,而相宜本草不管是在中草药的研究上,还是在对产品的功效研发上,都具有代表性。

相宜本草明星单品小红瓶

相宜本草明星单品小红瓶

去年下半年,相宜本草率先预测到“精华液”品类的增长趋势,并突出“小红瓶”爆品的打造,短短半年时间过去,小红瓶成绩惊人。仅五一三天时间,在直营系统专职美顾门店,小红瓶销售突破4000支,平均每分钟卖出3支。在CS渠道,红景天大小魔盒至今发货量已超过50000套。

更值得一提的是,在2018年一季度,小红瓶销量就已达成2017年全年的130%。按目前的销售趋势,2018年小红瓶销量预计实现年初目标的4倍。

在明星产品之下,相宜本草确定了三大产品系列,包括红景天、四倍蚕丝、以及山茶花,三大系列覆盖全渠道,支撑小红瓶,并最终带动所有产品的发展。

相宜本草四倍蚕丝凝亮系列,款款好用

相宜本草四倍蚕丝凝亮系列,款款好用

当然,不管是1个战略单品,还是3大明星系列,都是通过中草药搭建起来的产品构架,这背后正是相宜本草的7大道地中草药。

相宜本草严选出川藏红景天、云南紫溪山山茶花、云南抚仙湖莲花、云南普洱黑茶、浙江湖州蚕丝、福建建宁莲芯和甘肃兰州百合7大可溯道地药材,并为7大关键药材建立了可追溯系统。这意味着,相宜本草的每一个产品都有道地中草药作为支撑,也是真正具备“根基”的,而这也是许多产品不能及的。

图二十二.gif

在明确清晰品牌理念和产品策略后,相宜本草也有了全新的渠道发展思路:“过去我们研究各个渠道的用户特点,来制定相应的产品来为用户服务;现在我们是从用户角度来出发,通过品牌来推动各个渠道的发展?!毕嘁吮静荼硎?。

以CS渠道为例,为了顺应CS渠道消费者对产品功效和产品深入体验要求相对较高的特点,相宜本草提出了“中草药专家荟”的特色打法,活动中不仅有BA提供专业的美容和养生体验,譬如刮痧、按摩等服务,还邀请资深中医坐镇,为消费者的皮肤问题提供针对性调理解决方案。在这一特色活动中,相宜本草还增加了直播环节,让线下门店美顾网红化来拉动门店人气。

此外,相宜本草还通过打造“样板店”来给到CS渠道合作伙伴信心和模板。

可以看到,无论是品牌定位的调整,还是产品新策略,亦或者是提升品牌在各渠道的专业服务能力,相宜本草都找到了发展新思路,而由“新思路”衍生而来的是一个“全新”的相宜本草。

值得注意的是,相宜本草的积极变化也给了品牌发展信心。美博会期间,记者了解到,今年相宜本草定下了整体增长40%的发展目标,从其产品目前在市场上的销售热度来看,这一目标的达成难度不大。

对于这一目标,相宜本草方面也表示,“环境正在快速变化,我们还需要不断修炼内容,我们面临挑战,但也有信心能够完成?!?/p>

特别提示:

中草药护肤专家“相宜本草”已入驻品观找货(点击进入,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,可一键“召唤买手”,实现找货对接。

品观找货,领先的化妆品采购对接平台。

向祚隆...   等1514人看过此文章

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