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直击CBE|95后都爱的彩妆潮品 用二次元征服年轻人

品牌 柯旦 策划编辑 ·  2018-05-24
MOOKOO是国内首个有专属IP的彩妆品牌。

澳门新葡京手机投注 www.qyxcm.com 1.太空船.jpg

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5月22日—24日,第23届中国美容博览会(CHINA BEAUTY EXPO,简称CBE)在浦东?上海新国际博览中心举办。

本届展会有26万平方米展览面积、17大展馆、超50个小馆、13000个标准展位,全球40个国家及地区的3500余家化妆品企业、10000多个国内外品牌参展,近百场活动与论坛,吸引了超50万专业观众。

广东俏美人化妆品实业有限公司(以下简称俏美人)旗下的新锐彩妆潮品——美空(MOOKOO),已经是第二次参加CBE。与去年的精彩相比,今年美空的表现依旧没能让参展观众失望,参展品牌以“轻龄、轻妆、轻价”为主要亮点。

MO-GIRL:国内首个有专属IP的彩妆

新消费时代最大的特点就是市场消费主体的改变,90后乃至95后已经成为化妆品市场的主力消费人群,在消费观念方面,不再盲目迷信大牌,而是选择更加符合自己个性的潮流新品。

美空的出现,可谓填补了这一市场空位:天马行空与自由叛逆相结合,为90后和95后年轻群体代言,提供“轻龄、轻妆、轻价”的时尚彩妆潮牌,主打“小而美,美而精”的流行爆品。

这一点,从主创团队向我们介绍“MOOKOO”品牌名称的由来就能感受一二。

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MOOKOO,四个大写的O(哦)分别代表OPEN(开放)、ONLINE(在线)、OXYGEN(氧气)、WOW(惊奇),短短四个词汇,勾勒出美空个性化、潮流化、自由化的品牌形象。

“千禧一代年轻消费者热爱自由,喜欢社交媒体,重视自我需求,以及喜欢天马行空的二次元想象。美空彩妆的品牌形象,也正是充满二次元少女感,甚至带点打破常规叛逆的元素?!鼻蚊廊说母弊芫砺揽〖伪硎?。

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至此,也就不难理解美空展馆的设计理念了。今年,美空将展馆设计成太空船的模样,外观颜色以黑色为主。入口处伫立着一个巨大的粉色少女玩偶,这个粉色少女玩偶戴着太空帽,背后长着翅膀,形象格外生动。

吕俊嘉告诉记者,这可不是普通的玩偶,而是他们品牌的专属IP形象——MO-GIRL。MO-GIRL目前已经进行了商标注册,同时也是国内首个彩妆专属IP玩偶形象。

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如今二次元文化受到越来越多年轻人追捧,美空推出二次元品牌专属IP、网罗年轻消费者成为产品受众的战略,可以说是顺应潮流了。

开架彩妆结合“2+N”运营方案

目前美空一共有80个SKU,覆盖彩妆全系列,其中眉笔、气垫、口红、眼影因平价好用的高性价比因素,备受参展观众欢迎。

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为了精细化凸显美空的产品定位,为年轻消费者营造一个真正自由开放的购物环境,美空在店内的产品陈列上,大胆选择以中岛开架彩妆为主,摒弃厚重的背柜主陈设,把BA引荐产品变为消费者自主选购。

但如此一来,美空就不得不面临着一个尴尬的处境:作为仅有80个SKU的年轻彩妆潮品,如何解决终端渠道中岛开架时,产品品类单薄的问题?

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吕俊嘉告诉记者,对此他们早有一套解决方案。

美空目前采取“2+N”彩妆解决方法作为运营思路,终端门店内至少要有2个大而全的专业彩妆品牌,外带N个细小彩妆品牌,可以是以时尚潮流见长的轻彩妆,也可以是时尚爆品和应季产品。

借助“大彩”搭配“小彩”,“小彩养大彩”的互补方式,以达到丰富店内彩妆品牌的目的。

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“这样一来,店内品牌有爆品,有产生利润的主打产品,也有培养未来主要消费群体的引流品。未来,我们想扮演好一个最佳品牌供应商的角色?!甭兰慰∽詈蟊硎?。

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