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品质堪比SK-II 这个本土化妆品集团目标10年破百亿

品牌 杨玉雪 记者 ·  2018-05-24
萧雅股份全新打造的医美药妆品牌EVM上市,2018年目标实现1个亿营收。

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近年来,“国货之光”成了整个零售业内不断被提及的热词,化妆品领域也逐渐被这个流行词刷屏,但究竟什么样的产品才能被称为真正的“国货之光”?

说到这里,就不得不提及这个仅仅只有6岁的本土化妆品集团——上海萧雅生物科技股份有限公司(以下简称萧雅股份)。自2012年创立以来,萧雅股份打造的众多品牌,如自然之名、美妆衣橱Nacola、母婴特护姬芙等品牌均广受消费者喜爱。而自然之名,更是被消费者誉为“国货之光”。

在创始人施沈华博士的带领下,萧雅股份在产品的开发和创新上不断有新的建树。5月23日,其2018年全新打造的医美药妆品牌EVM发布会在上海电影博物馆5号棚圆满落幕,台湾童颜美魔女吴玟萱、著名电影《芳华》萧穗子人物原型杨慧也现身发布会现场。

据了解,EVM新品包括5大系列,分别是玻尿酸高保湿系列、寡肽多效驻颜系列、烟酰胺亮颜焕透系列、水杨酸细致毛孔净痘系列、神经酰胺屏障?;は盗?。

值得注意的是,EVM全系列产品是经过百人28天的跟踪管理试验后,才正式宣布上市,全系列产品无添加,过敏率低于行业水平的1%~10%。

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施沈华在发布会现场表示,EVM品牌系列产品2018年的目标是实现1个亿的营收。那么,施沈华为何对这样一个全新的品牌充满信心?

研发先行 拿下70余项知识产权

研发是第一个关键词。

萧雅股份从一开始就将研发作为重点发力的领域,并在公司成立的第二年就建立了专业的研发团队,这在初创的本土化妆品公司中非常少见。

“研发的回报周期很长,前期的投入几乎不会带来任何产出,但我们还是以研发为核心?!笔┥蚧硎?,萧雅股份致力于不断研发新配方、新剂型、新原料,在未来,更会将生物医学、AI、机器人技术、药剂学、基因科技等作为新的模式进行研究。

在施沈华看来,只有不断加强自身的研发和创新能力,才能更好地为消费者服务,满足消费者对产品功效及品质的要求。

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据悉,萧雅股份目前已获70余项知识产权,其中有9项发明专利,其研发能力可见一斑。此外,为了对生产工序严格把关和提升产品质量,萧雅股份于2016年成立了上海工厂。

自主设计、自主研发、自己生产,将产品生产的一整套流程都把握在自己手里,这或许是萧雅股份和施沈华最关键的信心来源。

澳门新葡京手机投注 www.qyxcm.com 不靠花样营销 品质比肩国际一线大牌

凭借超强的研发能力,萧雅股份旗下品牌的产品质量一直处于较高水平。

以其旗下主力化妆品牌自然之名的明星单品——8倍酵母水为例,其与国际一线品牌SK-II的“神仙水”、奥尔滨健康水以及兰蔻的清滢柔肤水(大粉水)的相关竞品分析结果表明,8倍酵母水的吸收性、细胞活性、长效保湿能力以及肤质改善程度在四者当中都处于领先水平。

“在价格与高端大牌相差10倍的情况下,我们的产品还能达到同等效果甚至超过大牌产品,这就是我们的优势,也是我们一直想要向消费者传达的理念?!笔┥蚧硎?。

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产品力发挥的效果到底有多强大?

据施沈华介绍,2017年1月-2018年3月,自然之名的洋甘菊面膜和8倍酵母水在对外“0”广告投放的前提下,两款产品的销量分别实现了15倍和65倍的增长。

没有广告营销和推广,能够实现如此大的增长幅度,靠的是什么?答案只有一个——产品的质量得到了消费者认可。这,就是产品力所带来的流量和利润。

正如施沈华所言,产品力是可以转化为生产力的,而一旦转化成功,势必会带来超乎预期的结果。

全面布局线上线下 紧握消费者

线上渠道,一直是萧雅股份深深扎根和耕耘的渠道,其在天猫、淘宝购物平台都开设有旗舰店,产品销量表现更是不俗。

根据天猫2018年3月统计数据,自然之名面膜销量排名第九,单品单店月销售量超80万片。其天猫旗舰店近90天的回购率高达29.9%,是行业平均水平的两倍。

根基扎得稳,才能获得长久发展。而自然之名在线上渠道已经“打下的江山”无疑将会成为新品牌EVM推广的重要支撑力量。

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然而,随着新零售时代的到来,仅布局线上是不够的,线上线下全面融合和打通,是未来化妆品行业发展的方向。

一直走在创新前沿的萧雅股份同样不甘落后。

施沈华表示,2018年,萧雅股份在维护线上渠道的同时,也将会加快线下渠道的建设。他透露,预计今年8、9月份将在上??谝患褽VM线下直营店,待首家店的运营和管理模式成熟后,将考虑对外招加盟商,进而更深入地拓展线下渠道。

EVM线下实体店模型

线下实体店模型

施沈华强调,EVM线下实体店主打个性化定制的理念,针对消费者特有的肌肤问题为其提供针对性的解决方案。此外,EVM还将朝着线上线下同品同质的方向努力,完成线上线下的一体化建设,为消费者提供更优质和便捷的服务。

“我们的目标是,利用十年的时间,到2028年实现集团营收超百亿的目标,成为真正代表‘国货之光’的化妆品集团?!闭獠唤鼋鍪鞘┥蚧母鋈嗽妇?,更是萧雅股份的长远发展目标。

刘文俊jamie何俊军龚厚马德发胡浩赵梓凯孙文杰李晓白魏浩...   等1734人看过此文章

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