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直击CBE丨唐三彩3大店铺齐参展 要建市值千亿平台

零售 杨晓峰 首席记者 ·  2018-05-24
在本届美博会上,唐三彩主要呈现的是其“三位一体”的新型经营模式。

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5月22日—24日,第23届中国美容博览会(CHINA BEAUTY EXPO,简称CBE)在浦东?上海新国际博览中心举办。

本届展会有26万平方米展览面积、17大展馆、超50个小馆、13000个标准展位,全球40个国家及地区的3500余家化妆品企业、10000多个国内外品牌参展,近百场活动与论坛,吸引了超50万专业观众。

在本届美博会上,国内知名化妆品连锁唐三彩主要呈现的是其“三位一体”的新型经营模式,即美妆店+轻医美店+跨境&社交电商平台。其中美妆店不仅仅指唐三彩T3C集合店铺,还包括高端美妆集合店LADY TODAY和单品牌店花灵。

目前,这3种类型店铺构成了唐三彩T3C美妆店业务的核心,而其定位和经营模式,则各具独有的特性。

唐三彩T3C集合店:抛弃传统模式 打造智能美妆店

现在的唐三彩T3C,已经越来越不像传统的化妆品店。

据粉合集团营销总监陈磊介绍,近年的唐三彩T3C在不断寻求变革。之所以如此,与传统化妆品店生意越来越难做不无关系。

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粉合集团营销总监陈磊

然而,传统化妆品店为扭转困局所做的变革其实有很多误区:如为迎合越来越挑剔的消费者,大量扩充店内SKU;增加成本,扩大店内面积;加大投入,把店铺打造得像皇宫一样漂亮;认为人员成本高,压缩工资或裁员等。

陈磊指出,面对新零售的趋势,唐三彩T3C并不愿意走这样的老路,而是希望在“三位一体”经营方向的指引下,将自身打造成专业的智能美妆店。

具体而言,唐三彩T3C不会增加SKU,而是会将跨境购电子大屏放置在店内,消费者通过大屏便可搜遍全世界名品;由于SKU不需要增加,店面面积也就不需要增加;而在不少化妆品店缩减店员工资的当下,唐三彩T3C的店员是可以通过社交电商赚钱的,比如加盟商可以让店员成为社交电商的参与者,店员又让会员成为参与者,会员又让更多的会员成为参与者,在不断分享过程中,店员可获得一定收益,收入也能实现增加。

进一步说,如今 “三位一体”的唐三彩T3C,美妆实体店、社交电商以及消费升级三条线的会员是被全部打通的。首先,流量会从美妆实体店被吸引到社交电商,通过分享获取收益,并得到等值的皮肤管理券后,再通过皮肤管理中心引回到线下。

“我们想达成的是,唐三彩T3C系统内几种不同类型门店的会员信息共享。比如,如果一个会员从未到过LADY TODAY的门店,但却在唐三彩T3C社交电商买过东西,获取过等值的皮肤管理券,那么这张皮肤管理券在LADY TODAY的门店同样可用?!背吕谇康?,唐三彩T3C旗下任何一家实体店会员都将实现共通。

而未来,唐三彩T3C希望能够串起一个平台,不仅让自身的会员入驻,也让加盟店店主、品牌商、皮肤管理专家等入驻,甚至中国150万家美容美发店都可以入驻。由此,慢慢把唐三彩T3C线上线下整体打造成一个女性生活平台。至于平台的市值,陈磊透露,将高达1000亿。

LADY TODAY:3大工具推进智能化

作为唐三彩T3C公司旗下高端美妆集合店,LADY TODAY则属于第一次在美博会展出。

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LADY TODAY品牌总经理黄楚玲指出,该店铺主营进口高端化妆品,店内总共划分为彩妆区、护肤区、香水区、季节功能区、体验区、洗护区、爆品区、促销区、面膜区9大分区。

在LADY TODAY内可以看到,护肤多为国际一线高端名品,包括SK-II、雅诗兰黛、兰蔻等,以及价格稍微中低的兰芝、倩碧等。彩妆则多为雅蔻、MCC、Chosungah22等专业彩妆,及香奈儿、兰蔻、纪梵希等国际名品。

而所谓的季节功能区,则主要销售应季产品,比如夏天重点在防晒,冬天则主要是手霜、身体乳等。至于促销区,集中在中岛,会摆放一些优惠力度较大的套餐,起吸引客流作用。

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黄楚玲表示,基于现在消费者处于新时代,LADY TODAY配备了一些比较智能化的东西。

其一是产品摆渡屏,其角色相当于一个万能的培训师和导购。顾客只要拿起产品,屏幕上就会出现产品介绍、产品价格及其他相关信息,能极大地降低对BA的依赖性。

传统的导购方式,是BA跟在顾客后面不断地介绍,对此,顾客极易产生抵触心理。即便通过BA介绍最终购买了产品,也可能并不适合顾客,且不是她想要的。但有了产品摆渡屏后,产品是属于美白还是祛痘等功效便能提前获知,价格、信息、产地等也一目了然,此时的购买行为,便建立在非常了解产品基础之上。

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其二是彩妆魔镜。这是一种智能试妆工具,顾客可以通过魔镜进行模拟试妆,在找到合适的妆容后,便可以选择出相对应的口红、粉底、腮红等。由于省时省力,选择产品的精准度加强,魔镜既可以降低顾客对BA的依赖性,也可以提升顾客对店铺的满意度。

其三是“一键购”。在LADY TODAY店内,可以看到不少落地电子设备,通过这些设备可以登入LADY TODAY的线上平台如品牌商城。线下没有的商品及市场上极难买到的商品,都能借助线上平台来满足顾客需求。

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虽是首次在CBE露面,但实际上LADY TODAY早已制定了布局全国的规划,到6月将有十几家店开业,9月预计开到200家,截至今年12月底,则预计能开到500家。

而根据LADY TODAY目前已开门店的相关数据测算,单店平均月销不低于60万元?;瞥嵬嘎?,一年后LADY TODAY单店平均月销将提升至70万元,最终目标则定在80万元。

不难看出,无论是规模扩张还是单店质量,LADY TODAY都将保持不错的水平。

花灵:2018年计划开1000家

与唐三彩T3C和LADY TODAY都不同,花灵不属于集合店,而是唐三彩T3C旗下重点打造的自有品牌,单品牌店是其目前主要的经营模式。

花灵品牌总监张克非透露,该品牌的推出经历了三四年的酝酿,前期投入非常高,邀请了一些大师级画家去参与品牌元素设计。整个品牌的设计对时尚要求很高,风格完全符合年轻的中产女性消费需求。

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花灵品牌总监张克非

目前,虽然还处于预演阶段,尚未正式推出,但花灵已拥有近200个SKU,涵盖护肤、面膜、彩妆、护肤工具、身体护理等几大品类,另有一个小品类花草。

从整个销售逻辑来看,花灵是要用漂亮时尚的店铺和器型,以及功效性很强的产品,加上运用了轻医美的高科技仪器来吸引消费者进店,并凭借产品效果牢牢抓住消费者,增强他们与品牌的粘性,同时深挖他们的消费潜力。

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由于定位相对高端,花灵单品牌店将主要开在购物中心和百货渠道,以直营和加盟的形式进行拓展。2018年,其规模将计划达到1000家门店。

总的来看,唐三彩T3C三种类型店铺的发展规划都相当宏大。在“三位一体”模式推行过程中,相信这三种店铺都会扮演非常重要的角色。

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