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直击CBE|奥洛菲聚焦面膜和眼部 线上线下产品分离

品牌 杨晓峰 首席记者 ·  2018-05-24
奥洛菲今年在产品、渠道、推广层面都有与以往不同的思路和方向。

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5月22日—24日,第23届中国美容博览会(CHINA BEAUTY EXPO,简称CBE)在浦东?上海新国际博览中心举办。本届展会有26万平方米展览面积、17大展馆、超50个小馆、13000个标准展位,全球40个国家及地区的3500余家化妆品企业、10000多个国内外品牌参展,近百场活动与论坛,吸引了超50万专业观众。

一直坚持走中高端路线的奥洛菲,也以独特的姿态现身CBE现场。事实上,奥洛菲今年在产品、渠道、推广层面都有与以往不同的思路和方向。

产品更聚焦 主打修护和抗衰老

在产品层面,曾经也开发过很多系列的奥洛菲,如今其实在做减法。

据奥洛菲董事长何国光介绍,目前品牌主推的品牌只有2个,一个是针对丝芙兰渠道的高端面膜OLEVA+,一个是奥洛菲。而奥洛菲品牌也很简单,只有一个眼部系列和一个修护系列。其中,眼部针对抗衰老,而修护针对年轻人。

“现在的消费者非常分散,产品也越来越多,想要凸显优势,增强竞争力,就必须在某一个类别上做到别人无法跟你相提并论。因而,一定要把一个东西做透,做专业?!焙喂庖挥锏莱鲋跃奂脑?。

据其透露,目前针对18+、25+、30+年龄的客群,奥洛菲都有相应的产品,比如,修护针对18+、25+,眼部针对25+、30+??梢钥闯?,“分龄,分时,分效”依然是奥洛菲坚守的产品理念。

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当然,产品理念与品牌对消费者的认知有很大关系,而一直以来,奥洛菲在研究消费者层面都比较用心。何国光指出,奥洛菲有很多直营系统,跟代理商沟通也很多,而员工也是自己品牌的粉丝,因而在消费者需求反馈上会相对客观真实。

利用反馈信息,奥洛菲可以及时抓取到消费者需求,并做出他们喜欢的产品,这对于制定更为清晰的产品方向显然是大有裨益的。

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以专营店为基础 加强社交电商

而在渠道层面,虽然奥洛菲渠道较为多元,包括化妆品专营店、一部分直营的百货专柜、电商和社交电商等,但最基础的渠道还是化妆品专营店。

据了解,从去年到今年,奥洛菲在大连锁合作业务的拓展上做了很多工作,截至目前,已与千千色、全雅、美轮美奂、晨玥、美丽春天新意美、缔凡、浓妆淡抹、八田日、东大日化,春风伊曼,恒美、千喜、德信氏、美生堂等各区域大连锁建立了合作关系。今年,这方面工作将进一步加强。

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此外,奥洛菲目前也介入了社交电商,希望能借助新的渠道形式,给到品牌发展更多可能。

不过,总的来看,以线下为基础仍然是奥洛菲在渠道上的主方向,同时会借助丝芙兰做全球形象,并依靠化妆品专营店做一定的增量。截至目前,奥洛菲在化妆品专营店的销售占比达到45%,社交电商占到35%,专柜占到10%,另有10%是国际渠道??梢钥闯?,第一渠道仍是化妆品专营店。

“我们会跟随丝芙兰增强在海外的影响力,并与亚马逊这样的电商展开合作,一步步慢慢开拓全球市场?!倍杂谖蠢?,何国光显然还有更多打算。

线上线下产品分离 拟推奥洛菲闺密会

为了保证品牌在不同渠道健康运营,奥洛菲还会把线下主力产品电商主力产品进行分离。其中,线下产品会严格控价,线上产品则会更注重年轻化和高性价比。

当然,在何国光看来,目前奥洛菲面对的问题并非在渠道上,而是在消费者上。如何更有效地面对消费者做推广,让更多消费者了解奥洛菲、使用奥洛菲,是他考虑最多的事情。

对此,奥洛菲针对会员将推出一个全新的系统——奥洛菲闺密会,邀请全民参与,试用奥洛菲的产品。比如在活动举办期间,奥洛菲拿出5万个眼贴以供消费者试用,由此既能增强与消费者互动,又能加强消费者对奥洛菲品牌的认知。

“高质低价未来将是趋势,而要保证高的价格,一定要有附加的服务和价值?!痹诤喂饪蠢?,如何增加奥洛菲附加的服务和价值,因该是下一步需要重点去做的工作。

刘杰梅子许先生李桃黄利萍张刘洋张志强牛军陈诚熊林...   等2752人看过此文章

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