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28年专业线“第一”专业户 精耕日化市场靠什么?

品牌 柯旦 策划编辑 ·  2018-05-25
日化与专业齐头并进。

澳门新葡京手机投注 www.qyxcm.com 安婕妤

在年轻消费群体成为消费主力军的时代,品牌年轻化成为了品牌不得不重视的痛点。

很多品牌都在追求品牌年轻化,前有玉兰油从“妈妈级”品牌逆风翻身成为天猫美妆亿元俱乐部一员,后有高端贵妇品牌SK-ll请了20岁叛逆女孩窦靖童代言。品牌们迫切希望与年轻人产生共鸣,以此来拉近与年轻消费者之间的距离。

而一个创立悠久的品牌,如何才能做到精准洞察年轻人需求,真正深入人心地把品牌形象根植于消费者心中?创立28年的安婕妤或许能给你一些启发。

安婕妤

1991年,安婕妤创立于台湾,品牌创始人翁子婷与林志隆夫妇或许当时都没想到,安婕妤能够在市场严苛的检验下,一走就是二十余载历史,截止到2018年,安婕妤已经成立了整整28周年。

28年时间里,中国化妆品市场机遇与挑战并存,零售业态经历盛世与寒冬,这期间无数品牌昙花一现,安婕妤却能于1998年成功进军大陆市场,在维持专业线固有优势的前提下,于2010年发力日化护肤市场,这不能不说是安婕妤审时度势的成熟迈进。

洞察消费者心智 成就美丽人生

品牌售卖的不只是产品,更是一种生活态度,美丽,是任何时代下的女性消费者永不过时的探讨。新零售时代的年轻消费者有着超前的消费观念,更愿意宠爱自己,成就美丽。

安婕妤

安婕妤的品牌理念,正是“成就美丽人生”,这也体现了安婕妤对市场的前瞻性判断,和对消费者的精准洞察力。

安婕妤

多年来安婕妤致力于提升消费者对于美的追求,以产品和服务为载体,激发女性消费者由外而内的自信与美丽。

新零售时代,也是品牌与消费者互相成就的时代。安婕妤在这一点上,无疑做得比想象中还要好。

深入人心的品牌理念笼络了年轻消费者的心智,而热衷于分享与传播的年轻消费者也相应地成为安婕妤品牌理念的传道者。

如果说“成就美丽人生”是安婕妤对外的一张名片,那么一流的产品研发与创新能力,则是根植于安婕妤血液的DNA。

科研创新为根 打破上下游壁垒

产品永远都是品牌的核心要素,产品的自主创新,才是推动品牌年轻化的关键着力点。安婕妤的品牌年轻化,正是得益于多年来在研发创新上的巨大投入。

目前,安婕妤的品牌矩阵已有专业美容院线和CS渠道之分,其中专业美容院线品牌包括安婕妤、安吉??蓛?、菲莎妮丝、安諾妍、娜凡琦、瑞特莲恩等多品牌,稳居市场第一;而CS渠道现有安婕妤(ANGLEE)品牌,其产品热销系列为臻美无龄和钻石烯?金纯两大系列,值得一提的是,臻美无龄系列的青春露已成为安婕妤销量超10万瓶的大热爆品。

安婕妤

而这一切,全部归功于安婕妤有着严苛标准的产、销结合的创新型垂直整合工厂体系。

安婕妤

安婕妤的工厂有着国际标准生产基地的科技实力认证,其中位于广州,占地60亩、建筑面积达40000平方米的综合性园区内,拥有着连续9年通过欧盟GMPC标准认证的研发中心和质量保证中心,以及HPLC超级实验室。

安婕妤

2014年,安婕妤把握新消费时代下,年轻人对于保健产品的新需求,在精细科学研发技术的背书下,推出全新品牌尭医师,以“自然、安全、先进、科学、有效”为产品主打理念,产品一经推出,迅速引领市场,成为该领域的大热产品。

接连两次的成功令安婕妤意识到,创新性人才对于延续品牌生命力的重要性。2015年,安婕妤获批“广州市博士后创新实践基地”,专门为产品研发提供创新型人才储备。

安婕妤

为了更好地为产品创新提供后续环境,2017年,安婕妤再度于广州市国际生物岛建立符合GMP标准的“细胞医学研究中心”, 进一步布局安婕妤庞大的美丽事业版图。

不止于此,致力于将创新做到极致的安婕妤,还是市场上首个打通SPRP私人订制护肤模式上下游壁垒的化妆品企业。

通过多年的品牌沉淀与创新,目前安婕妤已拥有22项国家专利认证,26项国妆特证。专注于研发及产品创新的安婕妤,正用科技创新在年轻人当中掀起一场护肤理念的革命。

安婕妤科学严谨的匠心精神,也获得了行业内的一致认可,连续多年获得国际及政府认证的“化妆品良好生产操作规范(GMPC)国际标准认证证书”、“全国化妆品行业质量领先品牌”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”等30余项荣誉大奖。

有强劲的工厂实力做背书,安婕妤的产品迭代更新之路显然极具优势,未来品牌年轻化升级之路想必更加有看点。

最in的营销策略 决胜终端市场

如果说安婕妤用品牌理念吸引消费者,用产品创新留住消费者,那么在品牌营销上,则是在挖掘潜在消费者。

安婕妤

凯度最新数据显示,20—29岁年轻女性是美妆市场的消费主力,月入4000—5000的90后女性每年花在化妆品上的花费,可占其全年收入的50%—80%,而社交媒体与美妆KOL直接影响着女性消费者的购物行为。

正因为如此,安婕妤先后与与yoka、Onlylady、闺蜜等知名垂直女性媒体合作,打造年轻女性高认知度的品牌形象,同时在时下最受年轻人欢迎的社交媒体小红书上,也树立了品牌年轻化与时尚化的调性。

另外,安婕妤更是邀请到美妆界KOL,在美妆界粉丝众多的时尚网红达人Mars老师与Vivian,打造最潮流的营销矩阵玩法。

值得一提的是,在本届上海CBE期间,安婕妤虽然没有参展,但通过机场、高铁的广告轰炸,也让众多参展观众记住了它的身影。

今年,安婕妤还推出移动式美容百宝箱,引入细胞能量焕肤仪和两大全新美容疗法,真正打破体验场景的限制,让体验式服务不仅可以存在于门店,还可以走到消费者身边。

当然,作为一个将创新融入血液的品牌,安婕妤还有一样颠覆传统的推广方法——联手年轻消费者做公益,用实际行动展现品牌魅力。

进入大陆市场以来,安婕妤相继开展了“有福童享?安婕妤爱心公益活动”、“安婕妤阳光小学”、“铃兰花公益项目”等多项公益慈善活动,扶助社会弱势群体,真正地做到了用企业的社会责任来成就品牌的美丽。

过去的荣誉,安婕妤已经拥有的足够多;未来,安婕妤将继续接受消费者检验。消费者是无情的,但品牌如果能时刻与消费者贴近,消费者也可以很长情。

而我们有理由相信,伫立市场28年,仍旧以强大实力占据消费者心智的安婕妤,将会迎来更多属于它的殊荣。

袁小梅陈会清钱国洪严勇生高九虞测试...   等1374人看过此文章

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