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直击CBE丨德国柏琳:我们要成为中国市场No.1德国品牌

品牌 品观APP 记者 ·  2018-05-25
德国No.1有机护肤品牌了解一下。

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上海CBE

5月22日—24日,第23届中国美容博览会(CHINA BEAUTY EXPO,简称CBE)在浦东?上海新国际博览中心举办。

本届展会有26万平方米展览面积、17大展馆、超50个小馆、13000个标准展位,全球40个国家及地区的3500余家化妆品企业、10000多个国内外品牌参展,近百场活动与论坛,吸引了超50万专业观众。

自从2010年起,由联邦德国政府经济与技术部鼎力支持的德国国家馆,就成为了CBE一道亮丽的风景。今年,德国No.1有机护肤品牌——德国柏琳携旗下优质产品以及全面升级的展柜形象震撼亮相,彩妆新品也成为德国柏琳本次参展的一大亮点。

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提到德国,你会想到哪些关键词?是小香肠与啤酒馆,是刺激的不限速高速公路,又或是严谨到刻板的工匠精神?

你或许不知道,德国是最早提出有机生活的国家。目前,在德国街头,有机连锁店,有机食品,有机化妆品等随处可见。

本次展会期间,德国柏琳总裁Michael Lindner麦克?林德纳与全球市场总监Christina Wild克里斯蒂娜?维尔德亲自前往品牌展位为品牌站台。这也是2016年起,麦克?林德纳连续第三年亲临美博会现场,可见德国柏琳对于中国市场的重视。

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德国柏琳总裁Michael Lindner麦克?林德纳先生与全球市场总监Christina Wild克里斯蒂娜?维尔德女士

品观APP借此机会对两位品牌高层进行了专访,听听他们对于品牌在中国的发展接下来有何规划。

品观APP:德国柏琳对于此次参展有何预期?

总裁Michael Lindner:实际上看,目前德国柏琳在中国市场的整体发展我认为已经非常好了,但是我还是选择尽可能的去支持我们的中国代理商伙伴,并更深入的走进渠道合作伙伴,为他们带来更多支持。我希望通过这些努力为品牌吸引到更多的优质客户。

品观APP:德国柏琳通过此次展会希望传达出哪些品牌理念与特色?

总裁Michael Lindner:德国柏琳是获得ECO欧盟生态控制权威认证、BDIH德国天然有机认证以及森林生态认证的纯正有机无添加品牌。我们凭借有机、科技、时尚、有效的完美结合,加冕众多国际美容大奖的同时,也致力于传递有机护肤美学理念。

今年,我们在展位设计十分注重将天然有机护肤的理念与现代化创新的品牌节奏相结合,有一些天然的鲜花与纯净白色色调的组合,去彰显天然有机的特点。

品观APP:目前整个德国柏琳在世界范围内,它的销售取得了哪些成绩?未来有哪些规划?

全球销售总监Christina Wild:德国柏琳曾经连续五年成为德国有机护肤市场份额No.1,妮可?基德曼,凯特?温斯莱特,蕾妮?齐薇格等多位好莱坞明星都是我们的粉丝。

目前德国柏琳的全球化市场已经全面打开,以欧洲为起点,目前德国柏琳在全国和全世界都有销售。未来,亚洲会是我们非常重视的市场。因为亚洲顾客对于天然有机趋势有着极强的需求。

品观APP:中国及亚太市场对于德国柏琳未来的品牌发展起到怎样的作用?

总裁Michael Lindner:在国际市场板块,中国的重要性是毋庸置疑的。无论是从中国的国土面积,经济规模,还是人口数量,市场容量,这都决定了德国柏琳需要越来越重视发展中国市场,这一点是十分明确且坚定地。中国市场甚至超过了美国市场,放在我们国际市场发展的第一位。

全球销售总监Christina Wild:由于中囯市场的特殊性,所以在国际销售体系总的框架下,中国区的销售是相对独立的。

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品观APP:德国柏琳针对中国的市场,尤其是CS渠道,做出了哪些针对性的策略?

总裁Michael Lindner:我们在中国拥有非常优秀的合作伙伴康丽国际,他们对中国市场是非常了解的,我们相互沟通非常顺畅,互相结合之下,就会为这个市场做出更好的产品。

例如,德国柏琳已经开始全新布局中国的日化渠道,加速品牌在门店的覆盖,在品牌60周年庆典来临之前,柏琳总部将会给予中国市场更大的支持。

当然,同时我们也坚持自己的产品理念不会动摇,品牌的本质、品质都不会变。

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品观APP:有机这个概念对于中国消费者来说还是一个相对于宽泛的概念,德国柏琳如何去做消费者教育?

总裁Michael Lindner:的确,有机概念起源于欧洲,我母亲1954年创立这个品牌时,就立志于将它打造成一个天然有机的品牌。

第一,有机的产品以有机植物为主要原料,一定是不含矿物油、硅油、石蜡;不含动物成分;不含化学防腐剂;不含乳化剂、添加剂;不含人工香精、色素等有害化工成分的。

第二,我们同时会对成分的安全性、有效性进是多种验证,包括用一些复合的天然有机产品,这样消费者用起来的效果也是非常好的。所以,天然有机,同时也要是有效的有机。

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其次,有机这个概念的内核非常丰富。我认为,“可持续发展”是其中之一,在生产的过程中要非常重视环保和持续发展的理念。濒危植物成分一概不用,对环境造成危害的原料一概不用,我们追求可持续的安全高效的原料。

第三,产品理念上我们非常关注女性群体,我们会在全球各地为当地建设一些女性帮扶项目。

天然有机、创新功效、可持续发展、关爱女性——这就是我们需要传达给中国消费者的德国柏琳品牌内涵。

品观APP:您如何看待中国有机护肤市场的竞争态势?

总裁Michael Lindner:首先,我并不在乎其它品牌的竞争,因为我们有我们自己坚持的理念,我会把眼光聚焦在品牌自身。

我认为,“天然有机”不能简单和“绿色植物”概念画上等号,后者并不能适合每一位客户。我们的研发是希望让每一种肤质的客户都找到适合她皮肤类型的产品,做好我们自己的这一点,我们就足够优秀了。

而且,我们想做到与众不同,因为非常坚持自己的追求,跟其它的天然有机的产品相比,我们无论是从形象还是产品质量,无疑都是更高的,我们真正做到了把“天然有机”和“科技创新”完美结合。

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品观APP:今年在中国市场定下了怎样的发展目标?

全球销售总监Christina Wild:希望柏琳在成为一个非常具有竞争力的品牌。我们会非常重视中国市场,会把中国的消费者需求与品牌未来的整体发展方向相结合,侧重考虑中国消费者的需求。

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总裁Michael Lindner:我对于中国市场的发展充满了信心。

在产品层面,德国柏琳产品线非常丰富,能满足各种护肤需求。技术层面,德国柏琳研发体系健全,无论是哪个年龄阶段,不管是哪个皮肤类型,都有对应的系列产品可供选择。未来,德国柏琳的研发团队会在世界各地继续寻找能够用于皮肤护理的植物成分,不断探索,发掘更多自然所隐藏的秘密,发现更多有效成分。

我们的目标是成为中国市场上的第一德国品牌,或许,我们已经就是No.1。

特别提示:

德国No.1有机护肤品牌“德国柏琳”已入驻品观找货(点击进入,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,可一键“召唤买手”,实现找货对接。

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