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悠然小铺聚焦面膜V脸市场 打造面部护理项目体验式销售

品牌 品观APP 品观APP ·  2018-05-25
悠然小铺抢占面膜细分市场的V脸领域。

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当一个品类发展愈加成熟、市场规模愈加扩大之时,这个品类也就开始呈现出市场细分的发展趋势,面膜市场同样如此。

中国的面膜市场经过多年的孕育,特别是自2012年的爆发一来,已经当之无愧成为了化妆品市场的主流品类之一。此时,面膜品类也开始呈现出细分化的特征。

在刚刚落幕的第23届中国美容博览会(上海CBE)上,就有一家企业定位面膜细分市场的V脸领域,并意欲将面膜从传统的快消品销售模式,转变为体验式销售。

背靠御青美 打造“绿色护肤文化”

悠然小铺品牌诞生于2013年,不过其所在的广州市御青美化妆品有限公司2005年就已经创建。

该公司主营化妆品制造,配备有专业研发、质检团队,集研发、生产、销售、服务等,工厂占地1万多平方米,拥有GMP国际标准化车间、自动化生产线等专业硬件设施,为制造优质产品提供可靠保证。

这样强大的品牌背景,为悠然小铺经营提供了充足的资金与运营体系,也为产品品质提供了保障。

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在悠然小铺看来,随着消费者对健康、环保、安全等方面愈加关注,力求自然、绿色、无害成为化妆品行业发展的必然趋势。因此,纯天然原料的产品,必然受到市场追捧,而从市场发展来看,天然护肤品市场增速远高于其他种类产品。

基于这样的考量,悠然小铺秉承天然、安全的护肤理念,以科技结合草本植物美容传统,立志打造“绿色护肤文化”品牌。

据悉,悠然小铺产品坚持使用天然、安全的活性剂,严格执行国际审核标准,不含激素、荧光增白剂、甲醛释放体等,真正做到了绿色天然。

全新升级产品配方 抢占V脸定位

进入2017年,悠然小铺华丽蜕变,产品配方全线升级,每款产品均以“透明质酸”作为基底,高纯度透明质酸+多种草本精粹相辅相成。蚕丝系列更是同时搭配高科技提取成分,针对性更强,效果更显著。

在面膜市场日益成熟的今天,悠然小铺瞄准V脸市场,推出主打产品——V脸纤颜紧致焕肤面膜,以“一贴,二拉,三提”的方式,安全、有效、简单地提拉小V脸。

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据悉,该产品可以提拉U脸变V脸、改善双下巴、收紧松弛肌肤、击退面膜水肿、消除面部赘肉、提升面膜轮廓、抚平细纹干纹、去皱弹润保湿等。

该产品的V脸纤颜紧致焕肤修护臻享套,由精华液(25ml/6片/盒)、冻干粉(300mg/6对/盒)、面膜布组。

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将面膜从快消品转变为体验式销售

在产品上悠然小铺聚焦V脸市场,而在动销模式上,悠然小铺志在将面膜从传统快消品卖法,转变为体验式和服务式销售。以项目的方式进行产品推广,这是悠然小铺今年着重发力的方向。

据透露,悠然小铺会将店铺划分成三类,A类进行影响力打造,B类主做营业额,C类进行辅助推广。

在项目推广中,悠然小铺会为门店打造专业的面部护理体验区,而V脸则是悠然小铺今年主推项目,在未来,悠然小铺还会推广美白项目、补水项目,以项目的方式吸客锁客。

目前,在市面上,品牌体验大多以仪器为主,在悠然小铺看来,仪器只是道具,而悠然小铺会打造出一套完整的专业面部护理项目手法,将品牌打造成解决面部各种肌肤项目的品牌。悠然小铺打造了一支20人的专业培训团队,为门店提供更加专业的体验式服务,以帮助门店解决问题。

悠然小铺资料显示,V脸面膜4月1日上市,渠道接受度高,在悠然小铺40多位代理商中,已经有20多位接受了V脸项目。而V脸项目在终端销售表现也非常抢眼,其中,在4月12号-16号,单V脸面膜一个单品,湖南3家店销售额突破20万。

在未来,悠然小铺V脸项目主要针对大型百强连锁,打造样板店,提升V脸项目影响力,而今年的战略目标,则是让V脸项目覆盖20个百强连锁。

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