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台湾进口面膜入华 欲免费投放1000万片作试用

品牌 叶念念 策划编辑 ·  2018-05-27
康倪近几年在市场上收获不菲。

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巨大的市场潜力让“进口品“持续升温。根据《进口化妆品渠道现状与趋势调查》报告显示,62.16%的渠道商已引进了进口品,近90%的渠道商表示准备引进进口品。

虽然渠道商对进口品的需求与日俱增,但寻求并引进合适的进口品却不是一件容易的事。品牌没有知名度、货源不稳易断货、价格偏高利润稀薄……是当下很多渠道商引进进口品过程中遇到的难题。

而在刚刚落幕的第23届中国美容博览会(上海CBE)上,来自台湾的康倪给出了解决办法。

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不做进口商品 要做进口名品

“消费者和代理商挑选品牌时都更热衷于长线品牌,而我们在台湾有将近50年的研发背景和20年的品牌历史?!暗碧傅皆谥泄谐〉挠攀剖?,康倪大陆总代上海芮通国际贸易有限公司总经理曾凡军自信地表示。

据公开资料显示,康倪成立于1999年,是台湾最大的美妆保养产业集团。目前,旗下拥有CONI、coin beauty、Trilogy等5大护肤品牌与多个代理品牌,品项达近万种,并有专业化妆品制造厂和保养品实验室,可谓实力雄厚。

其中,康倪品牌之一coni beauty主要聚焦高端医美,被誉为台湾开架式护肤保养第一优质品牌,从高端百货到宝雅、康是美、屈臣氏等开架式药妆店均有销售。

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2016年,coin beauty康倪以面膜品类为突破口,全面进军大陆市场。容量大的市场,也意味着竞争必然激烈,如何突出重围?

对此,曾凡军认为,不是所有的进口品都是畅销品。进口品分两种,一种是进口名品,一种是进口商品,而康倪在台湾取得的成绩已经率先敲开了中国市场的大门。

康倪近几年在市场上收获不菲。其2013年率先推出的系列黑面膜不仅全部通过瑞士SGS认证,并凭借卓越的品质和良好的口碑,先后获颁台湾生技大奖、台湾优质产品金牌奖、女人我最大美妆大赏之“最佳抗老面膜大奖”等多项荣誉,势头十足。

移动互联网的兴起,加大了信息透明度,品质口碑的快速传播,无疑给康倪征战大陆市场装上了引擎。

据曾凡军介绍,不到一年半时间,康倪目前已经完成了KA渠道的布局,全国合作高超近3000家,包括北京华联、世纪联华、永辉超市、王府井百货、BHG等,合作的代理商达40多个,CS渠道铺设将近5000家网点。

 胶囊面膜首次亮相  真蚕丝引发关注

为了加码大陆市场的渗透,曾凡军正在积极拓展产品宽度,此次CBE就携带了新品胶囊面膜系列亮相。

该系列共有5个单品,分别是马油抚皱奇迹面膜、蜂萃轻龄保湿面膜、茶树净肤平衡面膜、传名酸复合净亮面膜以及神经酰胺补水保湿面膜,不同的成分,聚焦不同的功效。

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此次引进的新品,曾凡军对它的发展寄予了厚望。并表示,胶囊面膜具备几方面优势:

1.膜布采用天然真蚕丝,蚕丝含量达到5.1%,具有轻薄透气、服帖各种脸型、延展力好多种优势;而且内部采用3D立体交错结构,高渗透、高含水、高滋润的三高特性极易获得消费者青睐;

2.每款面膜针对不同功效富含马油、水解胶原蛋白、茶树精油、传明酸、神经酰胺等核心成分,美白保湿功效明显;

3.椭圆形个性化的包装具有高识别度;

4.在产品本身具备进口品基因这一优势基础上,价格也亲民,并具有高性价比。据介绍,目前单片面膜售价19.8元,加上促销活动,均价在10元左右;

由于前期市场的铺垫,此次新品引进后会直接导入康倪已开拓的渠道,预计下半年会进驻屈臣氏、家乐福。

为了提高品牌影响力,康倪正在中国积极寻找代言人。曾凡军透露,目前已进入签约阶段,签约明星为微博粉丝将近1600万的偶像新秀。而在推广方面,康倪会优先选择微博、小红书等年轻人爱聚集的社会化媒体。

如何助力产品扎进终端市???康倪主要采取免费派送的方式。据了解,产品导入系统后,会立即在全国范围内免费派送1000万片面膜,诱导用户使用后让产品自己说话。

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另外,除了胶囊面膜,上海芮通此次还带了一款卸妆水和洗发水亮相。据了解。目前产品正在接洽中,预计三个月后会拿到台湾方面的批文,届时会投入700万的免费试用装进入市场。

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